Facebook正式宣布将于2022年10月1日起关闭直播购物功能，这可以说是给兴致勃勃正准备冲向海外直播市场的跨境卖家当头一棒。事实上并非只有Facebook在直播上收获不如预期，国外版抖音TikTok同样在直播上表现一般。

TikTok今年上半年在德国、法国、西班牙和意大利推出直播带货功能，但目前来看表现似乎不尽如人意。TikTok在今年7月份也取消了在美国和欧洲其他地区开展直播购物的计划。

这接连而来的动作，似乎都预示着直播这条路在海外是走不通的。那么这究竟是因为什么呢？直播带货究竟还值不值得跨境卖家投入心力呢？

海外直播困境

直播形式限制：海外广告法是较为严格的，超出事实的夸张描述，在还没有引起消费者兴趣的时候，直播间就往往已经被关停了。相对而言，海外直播会缺少一部分冲动消费，直播的发展速度就相对缓慢。

海外消费者习惯：大多数社交媒体用户，进入平台都是为了了解资讯，而非购物。所以即便他们确实对产品产生了兴趣，也大多不会当下就购买。

折扣力度：国内直播能够大火的原因之一，是通过直播，消费者确实能够得到实惠。而在国外却并非如此，大多产品都是在线下商超拥有更低折扣，这是很难激起人们线上直播购物兴趣的。

那么直播购物就真的不行了吗？事实上直播引流，在国外仍然是有市场的，YouTube方面就打算大力发展直播。因为YouTube在直播上收获颇丰，在美国直播购物市场上，YouTube以30.2%的受欢迎率高居首位。

此外海外直播在跨境电商蓝海市场东南亚，也发展得如火如荼。只是目前距离掀起直播购物热潮，恐怕还需要相当长的一段时间。

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该如何应对？

海外直播大环境相对较差，但这也并不代表着独立站卖家想要通过直播引流或者条路是走不通的。毕竟同样也有不少卖家，通过海外直播赚得盆满钵满。

同时海外直播确实也拉近了品牌与消费者之间的距离，打破了消费者与卖家之间的障碍，这对于品牌塑造也有较大的好处。

只不过想要通过海外直播引流难度系数是比较高的，因为海外消费者目前暂时还未养成通过直播购物的习惯。因此Ueeshop建议卖家，如果本身确实有一定的实力积累，那可以去尝试一下

但若是卖家本身广告预算一般，就建议还是不要花太多时间和成本在直播上了。因为习惯的养成，往往是需要很长一段时间的，小卖家大概率是耗不到那个时候的。