一、利用广告测试分析，优化广告投放

通过设置广告A/B组(或者更多)测试，可以设置测试变量帮助我们测试每种广告创意效果以及优化广告投放。

1.创建对照广告测试

首先来看创建广告测试的流程：

①进入广告管理中心，第一步创建广告系列，选择目标，确定广告种类，。之后填写广告系列名称，

②在广告系列名称下方开启广告测试按钮，选择Facebook广告测试的控制变量

③最后点击设置广告账户，填写账户名称、地区等账户信息。

④在广告账户创建完成后，我们就跳转到广告管理中心的页面，进入广告组。在页面左侧窗口栏可以选择测试变量，或者增加多个广告组，然后在页面右侧对想要测试的广告组进行测试设置，变更测试设定。

2.快速掌握对应广告测试

Facebook广告测试变量主要包括Creative（创意）、Delivery optimization（投放优化）、Audience（受众变量）、Layuout（版位）这四个方面,这几个变量从不同维度带给我们不同的广告优化效果：

（1）Creative（创意）

通过测试广告创意，可以让我们了解哪种广告更能吸引受众互动，从而更好的设置图片、文本、视频、标题等，形成一个可以收获更多流量的广告。建议：

①在选择这个变量时，为保证达到测试最佳效果，可以在广告A、广告B的基础上，增加创建至5个不同版本的广告进行测试。

②如果只想对某一个广告元素，比如文本进行测试来优化广告，那么我们可以让这几个广告的文本不同，其他要素相同，进行测试。

（2）Deliveryoptimization（投放优化）

针对广告投放目标、广告出价、广告投放费用、投放时间等要素进行测试，从而更好的保障广告投放效果。建议：

我们可创建相同广告版本对不同广告投放要素进行测试，以同时得到影响这个广告的最大变量是什么，或者针对同一优化事件创建多个不同广告版本进行测试，以判断出可收获这个广告投放要素最佳效果的广告版本是哪一种。比如：想要得知同一个版本广告的不同变量投放效果，可以广告A、广告B、广告C采用同一版本，在投放目标分别设置为转化量、落地页浏览量、链接点击量进行对比测试。通过三组测试对比，得知影响这款广告投放效果的具体变量，从而进行广告优化。

（3）Audience（受众变量）

通过分析受众变量，可了解到响应我们广告的用户特征是什么，设置年龄、地区等受众条件，利用不同数据对比筛选出响应我们广告的用户的类型。比如，三个不同年龄的女性18-25岁、26-34岁、35-44岁，地区是加拿大、纽约、华盛顿三个对比，得知我们的广告多受哪种受众群体响应。

（4）Layuout（版位）

通过版位变量，可了解到广告在不同展示位置的投放效果。在这里推荐使用自动版位进行变量分析，能够从所有默认版位获得最佳成效，同时帮助我们有效利用预算，控制成本，向更多用户展示广告。

二、利用Promo视频制作，打造受众喜爱的视频广告

根据Promo市场调查统计，相对于其他形式的广告，70%的Facebook用户更喜欢视频广告，同时相较于YouTube，Facebook的广告视频播放量要高出6%，受用户观看次数更多。所以出于广告优化的角度，建议大家创建广告时优先考虑视频广告。

1.巧用Promo为多平台打造视频广告

关于视频制作，推荐利用Promo，Promo是一个为Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn打造视频广告的网站平台，会根据广告创作者的行业领域，提供海量优质广告模板和日历广告视频，同时里面的工具功能为我们提供优质的Facebook视频封面素材和图像调整，辅助视频广告优化。

2.Promo使用步骤

例如：创作一个Facebook ads：

（1）在Cretive板块中找到Facebook ads，之后在页面左栏下拉确定行业领域，在页面右上角可以设定广告类型（广告比例、最新广告、最受欢迎广告、最匹配广告）等，找到适合的广告模板；

（2）选定一个广告模板后，我们可以先预览视频内容，确定后，选择使用进入编辑模式；

点击下方素材编辑栏的粉色+号图标，可添加自己的图片或视频与Promo提供的现成广告模板进行结合，形成自己独特的创意视频。点击Edit,可对内容进行颜色、长短调整，在页面左侧可添加音乐，在页面右侧可选择标题广告语样式，点击添加的标题样式可编辑自己的广告文字。

（3）点击页面左下角的保存并预览，如果符合要求，就可一键发布至Facebook平台。

Tips：利用更多广告模板和视频制作功能，需选择定制计划，支付一定费用。

三、优化广告注意指南

在具体的广告优化过程中，注重一些小细节，会让我们的广告优化效果翻倍。

1.注意广告色彩的运用，切忌使用太多黑色。

打造优质广告内容离不开广告设计，而广告色彩在广告设计中占据着很大的地位，色彩的正确搭配使用，可吸引更多用户进行点击，因而我们总结出一些建议，为优化广告助力。

（1）根据产品类型选择颜色

如果我们是做教育行业的，我们可以选择绿色等明亮的颜色，绿色可以给人带来信任感。例如，一家教育公司的活动宣传广告，广告封面背景以绿色为主，封面人物配以白色蓝色，给广告增加了可靠度和信任感。

（2）根据季节选择颜色

在秋冬季节，选择暖色调（浅棕色、橘色）会给人带来温暖的感觉，夏季尽量使用冷色调，让人觉得清爽、冷静。比如：一款杂志的九月新刊广告宣传就以杂志封面进行推广，封面人物衣着色系与品牌名称均采用橘色，获得许多好评和转发，其中有不少关于颜色好看的评论。

（3）避开平台主页颜色选择广告色彩

Facebook平台用户界面为蓝色，发布广告时，一定要注意避开大面积使用蓝色色彩，否则我们的广告就会不突出，无法吸引人注意。

（4）橙色、黄色、红色可多采用

一般情况下，橙色、黄色、红色能够增加人们的购买欲望，切忌使用黑色为主色，会给受众带来不适感。如果我们广告主色调是红色，建议结合白色背景设计，发挥出红色的感染力。

2.删除相关性低的广告

Facebook会对我们的广告进行相关性评估，分数是1-10分,1-3分则为低相关性广告。为了实现广告优化，我们一定要优化或者删除相关性低的广告，避免这些广告影响我们的广告投放效果。