营销是一个循环向上的过程，没有人能够在一开始就做到完美，因此总是要在营销过程中，不断去优化自己的策略，以达到更好的效果。当下很多卖家在做B2B营销时，就存在很多痛点，那么该如何解决这些问题呢？宣传渠道不匹配

不管卖家的宣传做得有多好，有多广阔，最关键的都是客户要能够看到见才行。因此在做任何营销前，卖家首先要做的就是调查海外客户常用的信息获取渠道。

海外客户常用的信息获取渠道：职业社交媒体（领英、Xing等）、在线搜索引擎（谷歌、必应、雅虎等）、第三方展会、企业官方网站或个人社交媒体。不过要注意的是，不同地区的采购者，对渠道的偏好也有所不同。

比如说欧洲客户会比较偏爱职业社交媒体，而亚太地区客户则比较偏向于线上广告、电子邮件等，但北美客户用电子邮件和个人社交媒体获取信息就比较少见。卖家需要根据目标客户的习惯，来安排营销推广渠道。

宣传内容不匹配

宣传内容是否匹配，同样是影响营销效果的一个关键因素，卖家宣传的内容，应该是客户想要看到的，而不是卖家所想要宣传的。

在国内企业文化或活动的展示，是客户非常关心的一部分内容，但对于海外客户来说，其关注度并不高，只有20%的海外客户表示他们会关心这一部分内容。海外客户更多关心的还是产品/服务介绍、真实的客户评价、客户案例或背书、行业趋势/新闻等。当然这个同样也是不同地区，存在不同的差异，比如说亚太地区客户，还是会比较在意企业文化相关的，距离较近，文化习惯存在一定共通性。但北美客户就不怎么在意这个了，他们更加产品本身。

卖家在做营销前，最好先详细调查一下，这样内容会比较有针对性，效果也会更加理想。

无法精准识别客户身份

客户的身份不同，考虑事情的出发点也会有所不同，那么能够打动他们的点自然也会不一样。比如说如果是老板，那么他们就会从企业整体利益角度出发，但若是采购部门经理，那他们就会从部门角度出发，从自身出发。

因此卖家在营销时，还需要搞清楚自己的目标客户，到底是什么身份，能够打动他们的点是什么。数据显示，企业采购决策是群体行为，大约有48%是可以直接做出采购决定的“决策者”，52%是提供建议或协助完成审批流程的“影响者”。总而言之，就是卖家做营销，一定要个性化，依据目标客户的实际情况来制定营销策略。

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