疫情以来，要说哪个行业发展势头好，无疑是跨境电商。近年里，跨境电商在疫情的催化下，逆势增长，“深圳的房都被做跨境电商的人买光了”这句话突显跨境电商进入高速发展期，而随着资本入局、社交媒体爆发、平台风险频发，独立站回春，成为中国跨境卖家拓展增量，规避风险的选择。

然而中国卖家都是在平台的体系下成长，对于独立站会有“水土不服”的情况，会有独立站难做的想法。确实，平台和独立站是两种不同的模式，无论是在选品、引流、还是运营逻辑和思维上都有很大的差别，是做独立站的痛点和难点。

那么怎么打破独立站壁垒，入局这个火热赛道，今天Ueeshop带来一些观点。

运营独立站说到底是卖产品，但不同于平台纯粹卖货，独立站需要站在消费者的角度、考虑消费者个性化需求、生产贴合需求的产品、做好服务、塑造品牌，精细化运营是重点，长期抢占消费者心智是目标。

打破壁垒从选品、推广上做出改变。找到爆品，不断更替爆品，才能持续发展独立站。

选品

独立站选品和平台选品有异曲同工之妙，产品选择找高需求低竞争、高利润的产品。不过独立站选品更讲究品质、专业度、基于消费者痛点和偏好。

平台选品主要是以流量为导向，独立站选品则要从海外消费者的需求和海外流行元素出发。

独立站是品牌的载体，品质高、专业性强、有个性的产品更能虏获消费者的心智。

基于海外消费者的痛点以及偏好出发，对投放的目标国家、年龄层等多层次、多维度解析，展开产品选择、研发以及上新，利用中国的供应链，保持上新速度。

推广

流量推广是独立站最烧钱的地方，流量成本持续输出，而难见到效果是很多独立站无法进行下去的主要原因。

推广讲究精准，实现精准引流降低成本，少走弯路。搜索引擎、平台推流、社交媒体引流、网红营销，有计划地策划出推广战略。

除了广告投放要精准，还要不断测品，爆款都是在不断的测品下产生的。一般300-500个产品之后才能测出一个爆款，使用工具能完成量的需求，有更多的精力用于引流。

另外，广告数据记得复盘整理，分析数据对广告做出优化、扩组、追投。优化爆款广告，在不同的时间段进行广告分组投放，前期看数据，根据数据做出优化。

最后，独立站已经成为企业出海的主要模式之一，只要“以人为本”，从消费者角度出发，关注产品本身，制定适宜的营销战略，精细化运营就能在海外站稳脚跟，独立站也就没有难做一说，成功只是时间的问题。

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