东莞虎门镇是国际知名服装产业基地，共有服装服饰生产企业3100多家，从业人员超20万人，年总产值约为410亿元。

“距离生产地更近一些，是跨境卖家把控产业链的手段之一。”这也是Roger举家搬迁到虎门镇生活的原因。搬迁到虎门镇后，Roger花了很长的时间走访了周边大大小小数十家工厂，对整个虎门的服装工厂上下游的运营情况都做了一个深入的了解。

最终Roger选择和当地一个做了十几年老厂子合作，老厂子价格适中，最重要的是质量良好。

双轨并行

“我们主要是做休闲女装的，受众群体较广，款式可以覆盖20-50岁的消费人群。”基于对海外消费者的身材考虑，Roger选择了以针织面料为主的休闲服饰，这种材料的特点就是包容性强，所以比较少会因为尺码不合适而遭到差评，或者是退货。

“差评和退货，对跨境卖家来说损失都是比较大的，因为消费者对我们产品质量的判断，基本上都来自评论。独立站上倒是可以控制差评，但在平台上，差评影响就比较大了。”

Roger一开始就选择了独立站和平台双轨运行的模式，当时主要考虑的还是减少风险。“平台的规则花样太多了，虽然我们一直都是正规运营，但也经常会出现一些疏忽的地方，一不小心就被罚了。”Roger说道：“虽然封店潮那会，我们的店铺没被关，但也证明了我当初的考虑是正确的。”

选Ueeshop的原因就很简单了，Roger表示其实当时挺巧的，就是在网上搜索信息的时候，正好看到Ueeshop。联系之后发现不管是在产品上还是在服务上都挺好的，所以就这么一直用下来了。

转型升级

“早些年生意是很好做的，但这两年在疫情的影响下，订单在增长，但利润却在被压缩。”Roger头疼的说道：“这大概是服装外贸企业都面临的一大难题。”

纺织服装的原料价格近几年一直呈现持续上涨的趋势，甚至即便是高价，也面临着原料供应不足的问题。

原材料的上涨、运费的提升、人工成本的上升，让Roger开始寻找新的出路。“目前品牌出海是我们正在努力的，我们本来也有独立站，只是早先并没有作为重心来发展，现在是打算重点来做了。”

“虽然很艰难，但这其实也正是转型的好时机，从平台封店潮就可以看出，过去那种模式已经不行了，即便没有疫情的影响，也走不远。我们更应该思考的是消费者的真实诉求是什么，中国产品的核心竞争力是什么，品牌出海的道路到底又该怎么走。”

Roger其实也是东莞服装外贸的一个缩影，东莞服装外贸正处于转型时期，从过去单纯地为外商配套加工、贴牌生产的经营模式，逐步转向跨境电商；从铺货模式逐步转向品牌经营。

大时代浪潮之下，要么就跟着改变，要么就只能被淘汰，这是我国外贸工厂的现状，也是跨境卖家的现状。