一个亚马逊店铺运营的好与坏，关键在于选品 一个店铺能否打造出爆款，同样在于选品；选品选得好，爆款打造才有了根基。选品不好，打造爆款也就只是空谈，所以对于一个亚马逊卖家来说，选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事情。

那么常见选品思维误区有哪些呢？

1.佛系选品：

大部分卖家在一些平台上看到选品或有一些爆款，所以直接在自己的平台上拿过来用，不容易把握平台对产品的要求，加上有一些产品只是顺应了市场的要求。

2.跟风追热：

盲目跟风的后果就是，没有大卖家的先机，也难以突出自身优势。比如亚马逊的爆品来讲，如果把握好时机是可以赚快钱，但是这种方法不长久且危险度数较高。

3.剑走偏锋：

卖家会走自认为的选品角度，不掌握市场和客户需求，往往会导致产品堆积。

那么，对于跨境电商新手卖家来说，数据化选品要怎么做呢？

一、Review和Sales Rank

Review的数量可看出产品一段时间销量，要基于时间段来看，但有时候review增长速度过快你懂的！所以Review的增长速度一定要结合Sales Rank。

如果Sales Rank+Review都增长较快，基本上可判断这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。

但是如果不想竞争太大的话，最好就是找那种竞争对手的评论少于20个的。

因为亚马逊评论本来就很难得，所以如果你的竞争对手的评论有很多了的话，那说明这个竞争戏手肯定是比较厉害的了。

敲黑板注意：竞争对手评论最高不要超过1000+，如果超过这个产品的评论1000+了，我们基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。

二、价格利润

很多中小卖家选品时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”中纠结，其实这不是问题。

中小卖家初期很难日出千单，建议可稍微放低价格，但是价格需要适宜，保证在18.5美金左右，保证订单率来沉淀成品的综合权重，先养好listing各方便指标！

三、Reviews星级

若Review评价平均低于4星，要小心，这样的产品通常有很大的缺陷，需要结合Review的具体评论问题来看。

如果买家反馈的问题你能解决，那这个产品就是适合你的，如果你无法解决，建议敬而远之。

除了这些，还有哪些要注意的呢？

在选品的时候可以选择：季节性不强，轻便且体积小，有一定改进机会的产品，最好避开限制类的产品。不要选择季节性的产品，不要选使用跟季节关系太大的产品

比如，像复活节兔子这种产品，在圣诞节怎么卖？所以我们要选的产品就是要全年都能卖的，我们不能依靠三个月销量活一年啊。

所以在选品之前， 我们还要搞清楚这个产品的热度趋势， 用Google trends搜一下就知道了。