很多人做了几年亚马逊的商家，如果你问他新品期应该如何推广，他却吞吞吐吐的大半天讲不出来，也有些人会说刷五星好评，开广告啊，如果你再去多问一些人，你会发现80%的人都会这么说....今天就和做跨境电商的卖家们分享一下相关的经验：新品期应该怎样制订营销推广计划?

一、制订创意文案

标题、关键词，五点描述、详情、A+页面（如果你已经做过品牌办理备案了，那么就有这个），无非也就是这些，当我们确定一款商品要上架，那就花上一两天的时间耐心把文案搞好。

首先在写文案之前，必须要研究竞品（最少三个asin），研究评星在1-2星的竞品，从差评里发掘顾客的需求点和侧重点，此外就是5星的竞品，针对五星好评里面的一些文化整合的语言，商家可以适度的加上在bullet point在里面。

针对创意文案这一块，大家可以多花一点时间在这上面，也有商家比较随意的上架了商品，后期再去做改动的，可是从amazon对新的listing权重值来看，建议第一次上架要有70%的一致性，上传的listing越详细，amazon给的权重值就越高，带来的转化也就越多。

二、销售方式计划

销售的方法有“单独listing”和“组合listing”，新品期是一个检测销售市场的阶段，早期不鼓励大家发过多的组合，更平稳的玩法是发2-3个，可能顾客的选择会出现一些限制，但这对我们商家而言，它是避免造成损失的传统的安全方式。

三、节点选择计划

amazon上架商品要选择大类目，选择的节点也是十分重要，怎么选择节点，可以参照竞品ASIN的节点。选哪些竞品作为参照，可以从2个方面作为参考：

1.review数最多的，它是最形象化的反映；

2.看商品上架时间，如果Product Information没有显示实际的时间，那么就看review的第一个评价时间。

四、图片改善计划

一条listing的图片可以展现7张，我们的图片设计理念会参照竞品asin，图片后期的修改与优化是一项很重要的內容，尤其是主图产品卖点的突出。

而根据我们的经验要建议大家的一点是，要灵活运用好前后对比，前后对比的形象化、杀伤力比任何描述都要大。

五、定价方案计划

价格的制定，早期新品得话，可以参照竞品的标价，除了货运物流、成本费，运送费等七七八八的费用，确保盈利在20%左右，还要价格对比竞品要低。

价格是一个比较灵活的因素，但不建议常常变化改动。一个listing一般在积累了一定的排行和review之后，可以螺旋的提升1-2美元。

六、FBA送货计划

很多人都疑虑，在新品期究竟要发多少个才比较适合。新品期就是个测试的过程，没有哪一个人会确保一款商品上架了之后就能热销，当然也是有可能上架了几天之后就缺货的。

实际的FBA数量融合早期的调查和成本费，一般情况下达到20-40个左右。

如果卖得不太好，也无需太过担忧，上架就是个自销的状态，FBA数量并不是很多，因此可发的新品数量也是一个非常值得研究的问题。

七、广告计划

一般在新品期，必须做广告来吸引流量。如何开广告，这也是个技术活儿!

我们的前两周会先开一组自动广告，竞价就用系统推荐的最高成交价甚至是其的1.5倍。一天的费用预算也就是15-20美元。

在自动广告开过2周以后：做一组手动广告广泛匹配，一组短语匹配。之前开的两个星期广告，已经产生了数据，会根据表格中的Customer Search Term和keywords。

通过广告表格中点击量、转化率、订单信息交易量、展现量等多方面综合分析，选择出流量大、点击量高、竞价并不是很高、转化高的关键词，做一组广告精确（精确长尾词）。

精确广告运作一段时间后，继续下载报告，选择出主要表现的词，提供费用预算和竞价，把花销大、主要表现不太好、转化不好的词淘汰掉。

八、review计划

Review对新品的转化可以说成起着根本性的作用，review在新品的营销推广计划中是一项很重要的工作。获得review的方法有下列几类：

使用Facebook，在个人中心上面发布广告。或是在上面花钱做广告，获得粉丝是主要目的，后期运用转化；

找有关网络红人做测评，这也是现阶段一种回报率高、效率最高的一种方式，网络红人的酬劳和她所产生的的销售量直接挂勾，如果她带货能力越强，那么你的销售量也就越好，多支付她一些费用也非常值得；

上社区论坛或是通过同样是做amazon的朋友找可靠的测评服务提供商来刷销量；

如果你的资金不足以做以上的推广，那么每出一单，你就老老实实的催评，因为前期review确实很重要。