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相较于文字和图片,视频会更加生动,且能涵盖更加丰富的内容,因此视频逐渐开始成为互联网中的主流形式。数据显示,视频大约占互联网流量的82%,而YouTube作为全球最大的视频平台,自然就成为独立站卖家视频营销的首选平台。
数据显示,每天有近19亿用户访问YouTube,96%的18岁至24岁的美国互联网用户使用YouTube。因此利用YouTube进行营销,卖家不仅能够接触到庞大的视频用户,还能触达到海外最年轻的一代。
付费广告、主页频道、红人营销等均是YouTube热门的推广方式,其中红人营销的转化率大概是付费广告的5倍,成为独立站卖家YouTube营销的首选。那么YouTube红人营销究竟该怎么做呢?
选择红人
YouTube是谷歌旗下的,因此卖家既可以在YouTube内搜索行业相关关键词来寻找红人,也可以在谷歌上进行搜索。当然卖家也可以通过中介平台来寻找红人,找到后,卖家就需要对红人进行筛选。
卖家需要根据红人的订阅量、忠实粉丝数量、视频播放量、个性化、内容属性、粉丝来源渠道等多个维度来筛选红人。
推广形式
开箱测评:开箱或测评是大多数品牌方会用到的推广形式,因为开箱测评可以完全围绕着产品展开,能够给消费者留下更深的印象。礼物指南:年底旺季,不管是圣诞节,还是接下来的跨年,都是海外消费者购买礼物的高峰期。在众多产品中,加入卖家的产品,会更容易降低消费者的警惕心理,从而增加销量。
最佳推荐:某品类内的Top5或Top10,这类型视频观点性是非常强的,所以会比较容易影响消费者的决策。
生活化场景:如果卖家的品类是生活日用品,包括服装、美妆之类的,就可以考虑和红人进行生活向视频合作。目前生活场景化视频的观看时长正在逐渐增加,潜移默化地加入产品推荐,或许会更容易被消费者所接受。
添加标签
YouTube标签可用于查找或区分特定主题视频,为你不同主题的视频,添加可区分的自定义标签,方便消费者查看不同的合集。竞赛活动
YouTube上不仅有红人,而且还有庞大的用户群体,通过一定的奖励来吸引用户或小微红人参与竞赛,能够生成更多的UGC内容,同时扩大品牌的影响力。竞赛活动实际上在绝大多数社交媒体平台上,都是独立站卖家推广营销的首选,因为竞赛活动往往能为卖家带来更高的互动率。
Ueeshop在推广营销方面的优势在于,Ueeshop为新人提供了87节线上免费课程,以及不定期线上直播、线下沙龙,方便跨境新人快速了解独立站相关内容,同时获悉最新信息。
而国外某知名建站平台,是没有提供如此细致服务的。虽然线上有很多相关课程,但这需要新手卖家自己去寻找。一方面会比较麻烦,另一方面也难以分辨真假和优劣。