“独立站现在已经是跨境电商卖家的标配了，圈子内聚会都是绕不开的话题，建立差异化的网站首先就占据了竞争优势。”——Cikey

Cikey是95后，2020年初建立一家女装独立站，月销售额最高达8万美金。

决心入局

Cikey此前在深圳头部跨境电商企业上班，干了一段时间看中行业前景，收割一波经验后决定辞职下海自己创业。

“刚进入公司就接触到独立站，学了不少经验，也听了不少靠着独立站闷声发大财的事，因为家庭变故，考虑辞职回老家创业做独立站。”

做独立站得考虑建站和货源。货源绝对是重点中的重点，必须现货充足、价格和地理上有优势、新品多。Cikey老家在泉州，地方女装产业链完善，Cikey近水楼台，具备了货源上的优势，这也是她决心回老家的原因之一。

而关于建站，Cikey选择了圈子内的朋友推荐的Ueeshop建站工具，成本低、支付物流方面有完整体系，直接对接Ueeshop物流、支付合作商，Cikey可以专心放在独立站运营上。

站不住脚

Cikey建立网站后就在泉州找到合适的厂家供货，风风火火按着之前学到的经验开始动手，内容营销、Google广告中的关键词和橱窗广告、玩INS图片分享、各种圈子等手段将流量引流到独立站。

起先还不错，然而站点做着就陷入瓶颈，销售额停滞了，很难再上去，Cikey疑惑了一段时间。

“那段时间，我和团队想了很多，最终发现是竞品太强大了，竞品在优势期积累的用户基础很难打破。我们入局时，做独立站的卖家已经很多了，服装类型的卖家更甚，相同产品我们没有一点优势，根本站不住脚的。”

Cikey遭遇产品同质化严重的问题。虽然独立站在一定程度上能减少同质化的影响，但是如果相同产品，价格上不占优势，甚至还高于其他品牌，也没有其他差异化的优势，陷入死局是迟早事。

别具一格

Cikey想通之后，基于能力有限，决定先在网站风格、产品展示、售后服务和品牌体验上和竞争对手拉开差距，形成自己的竞争优势。

在网站展示、布局结构上，Cikey利用Ueeshop店铺自定义功能，做出差异性，形成自己的风格。

产品图片Cikey要求一定要好看，符合目标人群的审美，同时展示产品的优点和特色，另外产品详情页的描述做到与众不同，别具一格，让人眼前一亮的感觉，留下品牌印象。

独立站本质就是一个品牌，给予消费者好的消费体验，利于独立站长效收益。售后是Cikey尤其关注的一点，售后的问题，她要求团队及时、妥善解决，绝不马虎。

慢慢地，销量上去了。Cikey表示，未来将会有自己的设计团队，从产品功能上继续拉大差异。

“独立站是趋势，未来是品牌化的，人手一个独立站现象会越来越明显，内卷的风终究吹来，打造自己的品牌特色，从价格、产品功能、性能、售后服务、品牌体验中和竞品拉开差距，居安思危，才能越走越远。”这是Cikey在运营独立站中的心得。