寸头上戴着头巾，宽松潮服下穿着胖胖的鞋子，脖子上佩戴粗大链子，Bobby一身嘻哈装扮传达着的态度。

Bobby，一个嘻哈文化钟爱者，一家嘻哈服饰主理人。

缘起YouTube

Bobby从高中开始就在海外上学，受海外嘻哈文化的影响，无论是穿着还是说话都是一股嘻哈风，也非常喜欢自己动手改造设计衣服，当他分享视频在YouTube上时，怎么也不会想到这是他生意的起点。

“起初，我只是在YouTube分享一些日常有趣的事。有一天，有个粉丝夸我穿的衣服很酷，他看上了我视频当天的嘻哈穿搭。那是我自己随意涂鸦的一件T恤，后面不断有粉丝留言喜欢我的那件衣服，问我在哪买的。”Bobby回忆道。

Bobby那件备受喜爱的衣服最终送给了一个一直软磨硬泡想要拥有的粉丝。后面凡是经过Bobby自己动手设计的衣服都有粉丝来求购买方式，表明自己动手设计之后，甚至有人出价购买，这让他产生了做自己的嘻哈品牌的想法。

“我是一个行动力比较强的人，想到什么就去做什么。”Bobby说。

为什么是独立站？

慢慢地，积攒不少人气之后，Bobby计划建立面向自己粉丝的电商网站。

“海外消费者的购物习惯通常都是在网站上下单，独立站是适合海外消费者的渠道，同时平台的局限性太大，我不喜欢。另外，对于我们这种需要展示风格的产品来说，独立站的自主性更强，我可以尽情地根据自己的想法设计网站，展示品牌风格。”Bobby说。

“当时我和朋友上手只有不到10万块，其中大部分需要投入用于推广网站。因为在独立站方面算是小白，服务好，能快速解决问题；费用低，减少前期建站成本是我们选择建站工具的目标，这能让我们之后有更多的资金和精力投入后期运营。”

于是，Bobby选择初期投入成本低、服务好的Ueeshop 建立了自己的网站。

让消费者变成传播者

独立站最重要的就是流量。为了给独立站引流，Bobby在社交媒体上进行了大量的动作。

“我自身有粉丝基础，为了最大限度地曝光自己的独立站，注册了多个社交媒体账号，一边把YouTube上的粉丝引流到其他社交媒体上，积累原始粉丝，一边在上面发布新品信息，纯图片、图文、视频，各种形式再加上活动吸引更多粉丝，然后再把他们引流到独立站上。”

但是这远远不够，初期还行，粉丝变量却太慢，转化少，销售额起不来。Bobby想到自己购买嘻哈衣服前为了穿搭更出彩好看，喜欢在网上搜索这件衣服穿搭技巧，喜欢看网络红人推荐。为了拓宽流量渠道，提升转化，Bobby投入了网红营销。在YouTube、Ins、TikTok上寻找嘻哈的爱好者，让这些网红穿搭Bobby的衣服、对网站衣服测评、对衣服进行二次搭配或者让网红在Bobby发布的品牌话题中再进行创造，慢慢地，素人也受影响跟风购入衣服拍摄视频。

网红营销将品牌的相关内容广泛长期的留存在网络上，红人的背书加快品牌触达消费者的速度，也加深消费者对Bobby品牌的认知和认可，Bobby独立站的销量慢慢起来了。

“现在是人人都是媒体的社交网络时代，品牌的传播需要被理解、被讨论、被认可，这些对品牌的二次创造的方式让消费者自发传播，甚至可以达到裂变传播的效果，效果可见。”这是Bobby在独立站推广中的心得。