2018年开始，外贸跨境独立站迎来了发展期。2020年随着建站工具成熟，收款渠道完善，物流针对偏向，广告渠道增加等优势，独立站风口开始爆发。

过往做跨境电商手段跟国内经营类似，不外乎加入平台上传产品等操作，现在针对海外客户的偏好，独立站已是更好的选择。为什么这样说呢？

我们可以先来了解一下对比平台经营，独立站有哪些优势：

1. 溢价空间高（冲动消费，对比意愿低）
2. 佣金较低 做了独立站后交易佣金成本低,也不需要缴纳第三方平台缴纳的交易佣金或年费,卖家就有更多的资金来运转和周转,...
3. 不需要用海外仓库,本地发货就可以（不需要强制FBA）
4. 独立站不需要关联账号,一个账户可以做n个网站（复制便捷 发展空间大）
5. 可以作为平台辅助网站（站外引流过滤等）
6. 实现数据积累维护（会员信息整理，EDM再营销）
7. 避免规则制约（遵从大规则的情况下自定规则，不封店不制裁）

而2020年随着独立站逐渐地繁荣，也慢慢延伸出了两个发展方向：

1. 站群玩法
2. 垂直站

那实践中，哪种玩法更加适合你呢？

站群站：顾名思义，站群本意也是很多个站（业内一般指20站以上）

站群的模式其实很简单，分为五步：

• 1. 选品

根据数据选择合适的产品，并在国内找到线上供应商

（供应商不需要和工厂沟通，线上成品优先，因为你不能确认是否该产品能起量）

（选品思路，可以在谷歌上面搜产品关键词，或者查看我们之前的文章-关于卖家如何选品）

• 2. 测品

用少数站，投放FB人群广告，并根据反馈判断该产品是否有受众，是否能铺开

（判断的标准因人而异）

• 3. 铺开

判断能铺开后，多站点（20-100站），同时上该产品，并完善其文案，介绍，加评论（提高专业度）并投放广告

• 4. 结束

一般成功选品，生命周期在2-4周，这时候同行已经发现了，就会跟进投放相似人群的广告，收益降低，可以选择逐步退出。

• 5. 循环

重复选品等步骤

站群的优势：

1. 无库存，不用和供应商深度绑定
2. 起量快，快速看见效果
3. 试错空间大，转型快，灵活

站群的难点：

1. 对经验要求高，选品，广告判断
2. 前期成本相对高（多站）

垂直站，拥有这三个特点：

1. 产品的相关性（厨房类，美妆类）
2. 用户群是相似的（FB的受众类似）
3. 产品量比站群多（给客户多选择）

模式：比较适合目的是构建品牌化的朋友

1. 根据自己的优势行业选品（一般本身是工厂，或者经营多年的该行业外贸公司，或者有该行业的资源，需要跟厂家对接）
2. 拓品（内容相关，客户调研，产品组合，例如假发类，拓展眼睫毛，美瞳等产品）
3. fb广告定义受众，优化数据
4. 积累客户作再营销

垂直站的优势

1. 单一网站的天花板高，我们所熟知的独立站基本是垂直站，例如anker，shein等
2. 再营销能使平均获客成本降低（站群客户很少考虑复购，但是垂直站客户的生命周期长，可以做很多的营销动作）
3. 客单价因为品牌化相对提高

特别是针对工厂转型的客户，垂直站能很好地收集客户的意见反馈到产品中提升自己的竞争力，直接面对市场。

垂直站的难点

1. 垂直站需要跟工厂有一定的对接，设置自己的包装（后期），甚至分配专属的生产线。
2. 垂直站对产品的要求相对高

总结

站群玩法适合有一定经验的卖家，对广告运营的要求比较高，不建议轻易尝试。

垂直站点需要产品精良，而且营销方式多，比站群玩法更易上手。

其实两个方向的独立站都是有各自优势的，跨境电商卖家需要合理分析自己的优势，了解自己的目的，就会更加容易就可以找到自己适合的定位~