客服服务能够及时解答客户疑问，提高客户满意度，从而降低客户流失率，进而提升网站整体的转化率。因此对于跨境电商独立站来说，添加客服服务是非常有必要的。

独立站想要添加客服服务，有两种方式，第一种是自己组建一个客服团队，另外一种就是将客服业务外包出去。那么这两种方式，分别有何优缺点呢？国外模板网站卖家究竟该如何选择呢？

自建客服团队

自建客服团队最大的优势就在于自主性和可控性，因为是自己搭建的，所以可以自由安排客服的业务。同时自建的客服团队，对于自身业务是相对熟悉的，因此能够提供更加优质的客服服务。

对于独立站来说，拥有稳定、长期、优质的客服团队，本身也可以成为独立站的核心优势之一。尤其是对于一些客单价较高，对于售后服务要求较高的品类来说，就是更是如此了。

自建客服团队也存在一些问题，这些问题大多出现在客服团队的搭建上。招聘难、培训难、管理难、流失率高等问题，需要卖家花费大量的时间和精力来处理。此外自建客服团队，成本也会相对较高。

自建客服团队其实会比较适合中大型卖家，尤其是B2B卖家。本身实力较为雄厚，同时对于客服服务也有较高的要求。

外包客服

外包客服成本是相对较低的，一方面外包价格会比团队薪资更低，另外一方面外包客服也没有场地需求，能够节约一部分租金。

外包客服还可以减轻卖家的工作负担，培训和管理都不是一件轻松的事情。聘请专业的人才分担工作的话，又会提升客服成本。

外包客服虽然可以帮卖家省去很多麻烦事，但一方面外包客服大多不是单接卖家一个人业务的，所以在回复的时效性和专业性上，是比较没有保障的。

另一方面外包团队，并不属于卖家监管范围，所以卖家这边是比较难以收集客服数据的。客户反馈的信息，卖家无法及时接收到，自然也就无法及时对网站作出调整。

因此客服外包，其实会比较适合中小卖家，一方面预算有限，另外一方面信息有限，卖家还是可以兼顾得到，定期进行复盘的。

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独立站运营前期，卖家选择外包客服，对资金的压力不会太大。但到后期，独立站做大之后，卖家就要开始考虑，搭建自己的客服团队了。独立站的客服质量还是相当重要的，不仅影响转化率，同时也会影响复购率。