MobiGarden是国内户外行业头部企业之一，2003年于浙江宁波成立。2021年MobiGarden营收约为9.23亿人民币，同比增长43.64%。这主要得益于国内外，户外露营用品市场需求的快速增长。

今年第一季度，MobiGarden营收约为3.27亿人民币，同比增长56.06%。就户外露营整个海外市场来看，MobiGarden今年依旧能延续去年的辉煌战绩。

对于跨境卖家来说，想要复制成功，如愿的几率是比较小的。但从大卖身上学到一些提升销量的小技巧，还是没有问题的。

今天Ueeshop自建站就围绕着MobiGarden的独立站建设来和大家好好聊一聊。

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弹窗折扣

MobiGarden弹窗折扣出现的时间，在进入到每一个网页后的10秒左右。弹窗覆盖于整个网页之上，这样能将消费者的注意力都集中到弹窗上。

适当的时机出现弹窗，可以有效吸引消费者的兴趣，进而提升留存率与转化率。

值得注意的是，MobiGarden的弹窗中带有社交媒体链接，这样一方面方便消费者通过更多的渠道来了解产品，另外一方面也能为社交媒体账号带来更多的粉丝。

产品图

产品图方面，MobiGarden采用的是细节图和场景图组合的形式。细节图能够最大化产品卖点，突出产品的质感，让消费者对产品有一个更深入的认知。而场景图，则会让人更有代入感，从而对产品产生更具象化的期待。

细节图+场景图，这种组合形式并不罕见，也是大多数独立站卖家可以借鉴的。

Ueeshop温馨小贴士：场景图最关键的是氛围感，所以不一定要展示产品细节。

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社交认证

MobiGarden的网站中也充分利用消费者的社交认证心理。在MobiGarden的产品详情页中，有过去xx小时的销售量、xx人正在查看此产品等数据，这实际上就是在告诉消费者该产品有多受欢迎，从而刺激消费者购买。

利用相似原理的手段还包括实时订单、用户评论、与有影响力者展开合作等等。

红人营销，一定程度就利用了社交认证心理。跨境卖家作为一个外来品牌，想要迅速获得认可的最佳方式，就是通过目标消费者所信赖的对象来影响他们。

最后我们可以发现在MobiGarden网站中，几乎随处可见满299美元免运费。这一方面是在给消费者打预防针，让消费者能够自然而然地接受要运费的事实。另外一方面消费者如果为了凑单而购买更多的产品，也能提升客单价。

说到这里，我们会发现这些很多都是网站建设细节上的东西。但这些细节上的东西，累积起来，对于网站转化率的提升还是很有帮助的。跨境卖家可以多去浏览一些大卖的网站，学习借鉴，同时不断优化网站细节。

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