通过Linkedln搜索客户，主动与客户进行沟通，是Linkedln开发客户的策略之一，而通过内容营销，扩大品牌曝光度，让客户主动找上门来，则是Linkedln开发客户的又一策略。

相较于添加客户，内容营销的好处在于，其覆盖范围更广，能够带来更多可能性。此外，客户主动上门，其沟通意愿也会更高一些。那么Linkedln内容营销该怎么做呢？

1、发布长文章

长文章仍然是Linkedln用户最偏爱的内容，长文所能涵盖的信息会更加丰富，且长文往往会更加深入。因此卖家需要做的就是，定期输出高质量的长内容，频率方面则不用太高。

Ueeshop小tips：长文会耗费更多的时间与精力，因此为使长文发挥出更大的价值，卖家也可以考虑将其制作成长视频，发布到YouTube上，这样既能实现双平台运营，也能降低创作压力。

2、与专家合作

与专业人士进行合作，发布行业深度内容，这么做的好处在于，一方面，专业人士能够弥补卖家在内容深度方面的不足，另一方面，专业人士本身也积累了一定的信誉度，所以也能起到一个信任背书的作用。

3、发布互动类帖子

调查投票，是Linkedln用户非常乐于响应的一种内容类型。通过发起调查投票，卖家也能获悉客户更多的真实想法，从而更好地调整后续业务和运营方向。

4、提供时事资讯

行业动态、时事资讯，也是卖家可以考虑定期更新的内容类型，因为这是绝大多数客户都会关注的内容，所以其往往能够获得更高的浏览量。在资讯中，分享自己的看法，并邀请客户评论自己的观点，也能有效提升互动率，增加深入沟通的机会。

5、定期更新个人或企业动态

分享你或者你所在企业的最新项目、成就、新闻、活动等，这一方面能够展现企业良好的运营状态，增加客户信心，另一方面，这些内容也更有可能会引起客户兴趣，促使他们与你进行互动。

6、尝试直播

直播是Linkedln上最具爆发潜力的内容类型，所以直播在Linkedln上是能够获得更多的推荐的。不过需要注意的是，B2B直播会更倾向于深度访谈、课程教学、行业趋势分析等，所以其对人员的要求是比较高的。

7、利用Linkedln群组

不管卖家是自己创建群组，还是加入群组，都可以将自己发布的文章，分享到群里，这是能够有效提升内容曝光度的。当然，相对来说，创建群组卖家的自由度会更高一些，不必担心因为内容带有推广倾向，而被踢出群组。

但这也并不代表着，卖家就可以任意发布，因为营销信息过多，影响到群组氛围，是会导致群组成员退组的。

8、数据分析

定期分析Linkedln数据，根据实际数据来调整营销策略，会让你的营销方向更加准确。此外，如果卖家有在Linkedln上投放广告的话，也可以结合内容营销的数据，来对广告进行调整，相辅相成，效果会更加理想。

最后，卖家还可以通过分析竞争对手、行业龙头的账号，来对主页和内容进行优化，学习和借鉴实际上也是提升营销效果的最佳策略。

以上便是Ueeshop为大家整理的Linkedln营销的技巧，如果你想了解Linkedln营销的详细策略，可以私信我们了解更多！