不论是外贸独立站还是平台，卖家们都会想着怎么提高转化率？如何破局？

破局的方面有很多种，大概有以下几种：

一、定位，明确自己的产品以及目标用户，并且定位决定着后续的渠道选择以及变现等问题。

当你的产品定位的越细，所获得的用户也就越精准，转化率越高，同样的用户量也会越少，这取决于一个纵向和横向。

纵向越深，你的用户精准度越高， 转化率越高，用户数量却在减少。

假设你是卖护肤品的，护肤品又分男女款，男女款之间又分为补水，防晒，遮瑕。当你定位为男士补水的时候，你这个产品的定位就会很精准，但同时你又失去了女士和男士非补水的那一堆客户。

横向越高，用户区间越广，但对你的转化率却会拉低。

比如定位产品为护肤品。A需要的是男士补水护肤品，在页面显示的第一页就是与他搜索的关键词，男士补水护肤品。你的护肤品这个页面就会排在后面。

虽然用户区间变大了，看似流量多了，实际上转化率会变低。所以提高客户的转化率还是需要把产品定位做到更精细，更准确才合适。

二、引流之标题、问题

不要认为标题或问题只是吸引用户点击，还有个功能在于筛选用户。

每个平台的推荐算法都不一样，但是用户先看到的一般都是标题或问题，或许你的标题很吸引人，但是并未含有某些关键词，那点进去的用户几乎都不精准，转化率自然也变低。

同时，用户在进行搜索时，肯定是依据关键词，如果没有关键词，那你又会缺少很多精准用户。

所以标题该怎么写才能提高转化率？

一定要含有相关关键词，不要不明不白的，并且足够吸引人，在挑选问题进行回答时也一样。

例如卖补水护肤品。你的标题是：如何把自己保养完美？或者是“我们该怎么选择护肤品”，亦或者你选择的问题是“有黑头的人怎么护肤”进行回答，那你想想你的转化率能高吗？不过是浪费了不少时间和精力。

好歹你的关键词是“补水护肤品”，那你的标题或挑选的问题最好含有这个关键词，比如标题为“皮肤干燥？或许是因为没有使用补水护肤品”，这样的话，来的人都是对补水护肤品有需求的人，同时用户进行搜索时也能通过关键词搜索到。

三、引流内容

如果说标题在于吸引用户以及筛选用户，那内容就在于转化用户。同样的标题，不同的内容，转化率也会不一样。

内容就好比一个水果的口味，一道菜品的味道。好的产品必须要一个详细且吸引人的介绍。

第一，内容要简单，直击痛点。依据上面的例子，一个寻找补水的人，那么肯定是觉得自己皮肤缺水。所以内容标明对皮肤干燥确实有帮助。

第二，场景化。就好比一个卖火柴的小女孩一样。当客户选择一个产品的时候，你需要划一根火柴，给客户带来场景化的感官。

还是以补水为例，当你用了这个产品之后，与用产品之前有个直观的效果。在冬季大家皮肤干燥的时候，而你的脸却是光滑如水，晶莹剔透，十个人最起码有九个心动。

另外在加一点，转化的话术也很重要。当客户咨询你的产品的时候，你需要了解客户咨询的核心问题，当他问一些看似无关紧要的问题时候，你能抓住他最想问的。这样才是整个提升转化的关键流程！