提到站外推广，大家最先想到的应该就是Facebook和Google广告。由于Facebook的广告只针对于人群特征和兴趣特征进行搜索，不属于CPC关键词广告范畴，因此我们暂且先把Facebook广告除开，今天主要介绍Google广告方面。

一、关于独立站

1.做平台，为什么还要建外贸独立站？

当前，平台卖家做独立站的必要性越发凸显，集中体现在以下方面：

定位差异——独立站卖家侧重打造品牌，做平台的卖家更多的是在“卖货”。

支出差异——在平台的越久，成本会越来越多，而独立站则相反，独立站使用越久，成本平摊下来，价格会更便宜。

运营差异——平台的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。营销手段比较专一，如投放站内广告、站内排名，增长效果也是不明显的。

独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，企业自己设计，对企业的运营提出教高的要求。同时带来的收益也是极大的。凡在独立站购买的用户，数据都会被留下来，这些数据能很好的帮助品牌做类似受众和老顾客再营销，从而形成购买粘性，这些对打造品牌都是极其有利的。

2.为什么现在做独立站？

当前，做独立站正是好时机，体现在如下五个方面：

（1）主流建站模版的成熟，带来建站成本及门槛的下降

电商建站模版，可以提供一键式建站，不需要或者很少需要技术人员。同时，按月、按年付款的方式，也大大降低了过往的一次性建站成本。
 
（2）跨境电商行业，对Facebook、Google等流量运营能力的提升

当前，随着Facebook及Google等广告渠道代投放、代运营、培训等服务商的增加，提高了站外流量运营能力，流量获取不再是阻碍独立站的门槛
 
（3）以Ueeshop为代表的模版在数据追踪、运营优化方面的优势

Ueeshop具有丰富免费的插件，卖家可以轻松一键安装，比如同步网站产品至Facebook Shop、同步亚马逊评论至网站、安装Facebook Pixel/Google Analytics等用于数据追踪、自定义折扣促销、追加销售、交叉销售等。通过插件提高网站运营水平，提高流量的转化率与ROI。
 
（4）独立站面临着较低的市场竞争和较高的盈利空间

相比平台卖家的庞大数量（超过100万的中国亚马逊卖家）和激烈竞争，当前独立站卖家数量仍然很少，竞争较小，盈利空间广大。
 
（5）欧美海外卖家对于独立站的高接受度

相比国内超过80%的线上市场被京东、天猫等垄断。在美国与欧洲，消费者仍然习惯在网站上下单付款，美国前十大电子商务公司占据线上市场份额不到70%，可看出当地独立站的空间巨大。

3.如何低成本快速建站？

建站有不同的方法，对应不同的功能和成本。针对多数平台卖家不具备建站技术及运营能力偏低的普遍状况，最适合的建站方式就是找建站公司，其按年付费的方式也适合平台卖家较低成本起步。

二、关于独立站营销

不同于平台店铺可以从平台上获得流量，独立站需要自己获取流量。在独立站的流量来源中，Google SEM（搜索引擎营销）往往是绝大多数独立站的首选流量来源。关于Google搜索引擎，我们先了解如下的信息：
1.Google搜索引擎，是全球用户访问最多的网站

全球范围，每天使用Google搜索的次数超过60亿；在所有的搜索引擎中，使用Google占比超过90%。

2.Google搜索引擎，是给网站带来最多流量的方式

数据显示：自2017年6月以来，Google重新超越Facebook，成为为商家带来流量最多的方式。

3.搜索引擎，是目前已知转化率最高的流量

用户使用搜索引擎，本身具有明确的需求与动机，对搜索结果也比较信任，故搜索后的转化率很高。根据深圳拓扑过往数据显示，Google比其他流量具有更高的质量和转化率。

4.在Google所有广告中，Google Shopping（购物广告）被证实是ROI最高的广告类型

Google数据显示，Google Shopping广告比其他搜索广告，PPC成本更低而转化率更高。因此，利用Google Shopping广告投放，会具有更高的ROI，因此成为Google广告的首选。

与此同时，Google Shopping广告对Product Feeds和网站有很多要求，熟悉要求才能稳定地投放Google Shopping广告。