运营独立站最大的难题是引流，而一般做得最多的引流渠道就是谷歌和Facebook广告。Facebook作为全球流量最大的媒介，是跨境电商最为理想的营销工具。许多新手小白对Facebook投放并不明白，也常不知道如何下手，本篇文章为大家带来Facebook广告初阶整体思路框架！

一、基础知识

广告系列、广告组、广告是Facebook广告的三大组成部分。

广告系列是广告目标的整体结构

广告组是设定目标受众、预算、投放国家、时间流程等

广告是设定广告版位、格式、文案、链接

二、关键术语

CPA（cost per acquisition）：每一个转化的价格

计算CPA:

广告投入1w，收获了1000个新注册用户，CPA=10000/1000=10$

ROAS（return on advertising spend）：广告投入回报比

计算ROAS

广告投入1000，收获2000 sales，Road=(2000/1000)*100%=200%

ROI（return on investment）：总投资回报比

计算ROI

ROI=(总收入-总成本)/总成本*100%

广告投入1000，收获2000 sales，商品的成本: 500

ROI=(2000-1500)/1 500*100%=33.33%

re-marketing：再营销

CPP：单次广告购买费用

ATC：加购

CTR：链接点击率

CPC：单次点击费用

CPM：千次展示费用

Pixel：像素追踪

CTA（call to action）：广告中了解更多/马上注册/领取/buy it等激励人们采取行动的词或句子

三、思路框架

1、测受众：

以三个广告组，三组不同受众，每组受众选择3-5个不同的兴趣、国家、年龄、性别、教育水平的人群

2、测素材：

一个广告组里正常设置2-4条广告，采用AB测试法进行效果测试。

前期测试建议采用广告组预算，预算根据国家投放竞争难度调整，每个广告组一定要设置最低消费；如果出现广告组中有盈利出现，建立与有盈利广告组相似受众再去跑。

而当投放广告第一天的CPC大于2美金、第二天CTR小于1.5%，第三天没有出单，而CPP大于利润时，则关闭广告组。

四、注意事项

账户申请：

1、如果之前手机或电脑被封过Facebook账号，清除缓存再注册

2、账号一次性切忌操作频繁，添加太多好友，刚注册浏览5分钟即退出

3、IP地址和登陆设备请保持一致，不要频繁更换

广告素材：

1、根据Facebook广告投放政策，广告图片文本内容不得超过图片面积的20%；任何广告形式都不能提到Facebook或与其相关的材料，比如Facebook的logo以及旗下相关产品的logo等，会有封号风险。

2、广告素材切记采用“前后对比”的形式。有些卖家为了展示产品功效，比如某款主张有美白效果的面膜，通常会采用使用“前后对比”的方式突出产品，但是这种做法并不被Facebook认可，容易被判定为“误导性或虚假主张”。

3、广告素材出现消费者个人属性。很多卖家的产品是针对某些特定的人群目标，通常会在广告素材中加入目标消费者信息或特征，比如消费者年龄、健康状况、经济状况等，这些东西容易被Facebook和谐。

广告设置

1、Facebook广告投放前夕数据不好属于正常情况，一般7天内完成50次优化事件后广告投放会趋于稳定。在此期间切勿重大修改广告系列、广告组以及广告层面的东西。

最后，Facebook广告投放基础框架就介绍到这里了。建立好逻辑框架才能做好Facebook广告投放，少走弯路。