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DTC独立站近几年的大火,使得越来越多跨境卖家蠢蠢欲动。DTC独立站没有中间商赚差价,卖家就能获得更高的利润。同时因为DTC独立站是直接对接C端消费者的,所以也能及时洞察消费者的需求变化,真正做到按需生产。那么DTC独立站该如何冷启动呢?有哪些需要注意的地方吗?
产品环节
想要做DTC独立站,跨境卖家就不能只局限于做代工产品,而是产品研发和产品设计都要跟上。同时不管是产品研发,还是更改产品外包装,跨境卖家都需要提前进行市场调研,搞清楚消费者的真实需求。
运营后期则需要根据消费者的反馈来不断改进产品,从而增加产品本身的竞争力。此外DTC独立站,产品的品质也是非常重要的,想要打造品牌,就必须要有良好的口碑,而良好的品质就是口碑的基本要求。
高品质的网站
数据显示有75%的访客会从网站设计来判断公司是否可靠,设计一个符合目标市场审美的网站,能够帮助独立站卖家更好地获得消费者信任。主题色、网站排版、字体、导航设计等均是卖家需要不断优化的细节。
Ueeshop对比国外某知名建站平台,一大优势在于Ueeshop的模板是完全免费的,并且每月都有在持续更新,卖家在系统后台即可一件更换网站模板,无需重复上传资料。而国外某知名建站平台虽然也有免费模板,但免费模板大多不够精美,且使用人数较多。付费模板虽然也有很多,但价格较高。同时如果卖家感觉不满意,需要更换模板,那就还需要二次付费。毫无疑问,这会增加卖家的建站成本,相对来说利用Ueeshop进行建站其实会更加省钱。
88%的用户表示,体验感不好将不会再进入该网站,因此提升网站用户体验感,也是打造DTC独立站的重要一环。这里包括提升网站打开速度、优化支付流程、优化网站结构等等。
高强度曝光
高强度的曝光能够迅速扩大品牌知名度,社交媒体、PR软文、KOL营销和事件营销等手段是目前海外DTC品牌最常用的启动营销方式。当然想要迅速扩大品牌曝光,推广成本方面就会比较高了。
长期引流
高强度的曝光自然不能长期使用,那样卖家需要面对极高的推广成本。长期引流方式仍旧还是以独立站常规的引流方式为主,包括付费广告、内容营销等,其中内容营销部分,DTC品牌要格外重视UGC内容。
UGC内容产生于消费者,是消费者的真实反馈。UGC内容不仅是产品或营销的改进方向,同时因为更加真实所以会更容易被其他消费者所信任。
美国本土市场有9500万的DTC消费者,同时DTC的市场占比也是在不断上升的,因此对于跨境卖家来说,DTC独立站虽然难度较高,但却是相当有潜力的一个方向。