近些年，贸易战不断拉锯，劳动力、原材料、税费等成本不断上涨；另一边跨境贸易趋于在线化、全球订单趋于碎片化，再加之疫情，线下传统外贸工厂生存空间愈发小，转型线上交易成为选择。

跨境电商这些年发展迅速，外贸平台不在少数，新入局的卖家首先得上的第一课就是梳理外贸平台有哪些？哪些适合做B2B？毕竟有时候，选择比努力更重要，选对了，成功几率更大。

目前主流的外贸平台有ebay、wish、Shopee、速卖通、阿里巴巴国际站、中国制造网、亚马逊、敦煌网、TradeKey等，比较合适做B2B的有以下几个平台。

1、阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站是全球数一数二的B2B电商平台，流量大、运作成熟，国内做外贸基本上都会开通他们的账号，但这同时也意味着竞争激烈，平台中的商户容易形成价格竞争，订单利润会比较低。

2、中国制造网

中国制造网是中国产品信息的汇集地，面向国内外采购商提供产品交易服务，分为国际站和国内站。他们已经运营20多年，主要是中小企业比较多，询盘情况还不错，小企业或许可以考虑。

3、亚马逊

亚马逊是目前最大的全球性交易平台，也是很多中国卖家选择平台所考虑对象。他们运作和竞争格局已经非常成熟，但是比较注重产品、对供应商要求比较高、规则严苛、入门门槛比较高，没有一定的外贸基础和资源进入会比较困难。

4、敦煌网

敦煌网成立于2004年，是国内首个致力于为中小企业提供B2B网上交易的网站。主要是采用电子邮件营销的模式低成本高效率帮助卖家拓宽海外市场，在线交易额在亚太排名靠前，不过注册需要缴纳平台使用费。

5、TradeKey

TradeKey也是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，他们专门为中小企业而设，采集和分析全球买家的数据为出口贸易服务。他们同时也是公认的针对欧美地区推广效果显著的外贸B2B平台，产品销往欧美地区的卖家可以考虑。

不过回顾近些年，跨境电商明显进入加速阶段，全球用户需求更加个性化、碎片化、即时化，跨境电商场景呈现去中心化，除去第三方平台，独立站模式日益风靡。

B2B平台虽然有一定的流量，但是会经过二次分流，因此你的店铺流量也是有限的。而独立站吸引过来的流量就是你的，更容易产生询盘。环境在变，变则生机，独立站会是B2B新的机遇。目前国内已经有帮助建立独立站的服务商，比如同Shopify SaaS系统建站的Ueeshop、店匠等。

Ueeshop对B2B卖家非常友好，操作简单、海量模板免费使用、提供多种语言版本、支持16种语言、支持智能询盘提醒、迎合谷歌SEO的网站结构、让获取询盘变得简单，帮助卖家开拓更大的国际市场。