“我一直认为自己能够成功，一方面是因为有亲戚的支持，亲戚是开工厂的，所以一开始并不需要我自己用钱压货，这让我有更广阔的尝试空间。第二个则是因为我真的下了功夫去了解日本的文化和市场。”

小西表示日本的电商市场其实很大，但早先国内卖家更注重的是低价竞争和走量，所以在质量上要求并不高，这导致在进入日本市场时，很难满足当地民众对质量的高要求。而她因为是亲戚的工厂，所以能够直接在源头把控产品质量，这成为她进入日本市场的基础。

了解当地文化

本土化是很多卖家在出海时，都会遇到的一个难题，因为对目标市场的文化不够了解，所以很难精准匹配到当地的市场需求，就容易在选品上出现致命失误。

二次元可以说是日本的一个典型代表特征，日本宅男宅女占比极高，她们虽然不舍得在人际交往和现实生活中花钱，但在二次元产品上却非常舍得。因此在产品的定价上，空间是非常大的，单品利润非常高。但想要在二次元产品上赢过本土产品同样很不容易。

“因为国内女性向内容和周边常年都是被忽略的，所以很多卖家并没有注意到，在日本女性二次元市场相当广泛，在秋叶原有非常多的店铺，销售的就是女性向周边产品。”

了解当地市场

“在低欲望社会的影响下，日本人的情感需求无法排遣，所以日本的宠物经济开始快速蓬勃地发展起来，宠物成为日本人填补情感空白的重要组成部分。所以我当时产生了一个大胆的想法，将宠物用品与二次元融合起来，或许效果会非常不错。”

虽然日本有很多的动漫形象，但一方面存在版权问题，另外一方面用当地的动漫形象，其实很难在本土产品中脱颖而出。所以在产品的设计上，小西专门找了一个对日本女性文化有着深刻了解的女生插画师。

独立站相对平台，有更高的定价自由，所以小西选择了做独立站，也因为Ueeshop配套服务齐全，加上好评非常多，所以小西选择用Ueeshop来做独立站。

“Ueeshop免佣金也是我们选择他的一个理由，国内和国外大部分的建站公司都要收取交易佣金。虽然初期这个金额看起来不大，但往后订单多了，成本就逐渐升高了。”小西说道。

大胆尝试

网站上线后，小西主要是通过日本新兴的直播行业来推广，因为疫情的原因，日本人看直播的时间直线上升，同时日本主播人数成倍上涨，所以选择也多。同时作为日本还未成熟的新兴营销方式，性价比也更高。

小西花费了很长的时间来做准备工作，也正是因为对日本文化和市场的深入了解，才让她的网站如今能够拥有稳定的订单。小西表示她会持续不断的开发新品，因为只有持续不断的创新，才能长久的吸引和留住客户，毕竟二次元的流行风向改变得也非常快。

本土化不仅是卖家出海的制胜关键，也是卖家转型的必经之路。早期的铺货模式虽然简单，但却不能长久，本土化虽然很难，却是长久扎根当地市场的关键所在。