作为跨境电商卖家，你应该花多少钱来启动你的谷歌广告词推广？这是一个至关重要的问题，因为当你最初投放广告时，谷歌自动广告工具可能会给你带来很多风险。

从人工投标开始，人工投标是了解广告投资效益的最佳方式。不建议一开始就使用谷歌各种自动投标设置，除非你对你的投标回报率有信心。如果没有，让我们从基础开始，自己检查报价并手动调整。除非谷歌有大量的数据，否则它的自动投标功能不会“工作”。

那么卖家如何设定出价？广告词的搜索广告提供了两种竞价方式。第一个选项是在广告组级别设置出价；第二种方法是按关键字级别设置出价。关键字级别的竞价可以给你更多的控制，但是你也需要更多的关注和管理。

那么你想在开始时设定多少个出价？建议你从谷歌的关键词规划工具开始。输入关键词，它将给出一个合理的初始出价建议。如果不同意谷歌的提议，可以从每次点击1美元或2美元开始。当然，这取决于预算和风险偏好。不管出价多少，这只是一个起点，因为你会经常改变出价。

当然也可以在每个关键词旁边添加三列额外的数据来指导广告竞价。在“关键字”选项卡下找到这些数据：单击“列选择器”，然后在“属性”下添加以下三个附加列。它们是“估计首页出价”、“估计首页出价”(出现在第一页顶部广告的估计出价)和“估计第一位置出价”。不同的广告商有不同的目标和优化标准。跨境电商卖家们在这里的目标不是获得更多的显示、更多的点击或更多的视频观看，而是获得转化。

在广告词帐户共享库中，可以找到一个名为“竞价策略”的部分，找到六种不同的竞价策略：

1.客户获得每笔收购的目标成本——注册会计师
如果你正在使用转化跟踪功能，你可以选择这个投标策略。它曾被称为“谷歌”转化优化器。使用这个策略，谷歌可以最大化转化利率，同时达到注册会计师。在广告系列或广告组级别设置目标注册会计师金额；然后，谷歌决定何时展示你的广告，向谁展示，每次点击收费多少，以达到设定的目标。提示：用注册会计师来调整你的广告总费用。如果你想减少你的流量，不要减少你的预算。相反，你可以减少你的注册会计师，这将迫使谷歌更努力地为你寻找更便宜的潜在客户或销售。

2.每点击——电子计算机成本提高
这可以说是谷歌最安全的投标策略和一个良好的起点。手动选择默认出价，然后谷歌将增加或减少出价的计算基础上“可以一次点击带来转化”。与CPA策略不同，ECPC将根据目标成本自动设定投标，而当优化转化费率时，ECPC将受到CPC最大投标的限制。

3.广告支出的目标回报率
在使用转化跟踪的前提下，这是另一个选择。该战略是实现目标投资回报率，这意味着在寻找转化值，而不是转化总次数。

4.最大化点击量
使用这一策略，谷歌将自动调整出价，以最大限度地提高点击率。可以设定一个最大预算，为了带来最多的点击量，谷歌可以自由调整出价。但一般不推荐这种方法，如果纯流量比转化对你更重要，它可能值得一试。

5.目标搜索页面位置
使用这种策略，谷歌将根据你是想出现在搜索结果的第一页还是搜索结果的顶部来调整广告出价。要非常小心这一点，因为出价达到页面顶部可能是昂贵的，除非你允许谷歌花你的钱。

6.排名超过了竞争对手的目标份额
使用这种方法，可以指定一个网站域名，你要求谷歌的广告排名高于这个特定的竞争对手。还可以指定希望在页面上排在它们之上的时间百分比。谷歌不能保证你总能超越竞争对手，这取决于你的竞争对手的出价。对于初学者来说，这是一个冒险的策略，因为如果你的竞争对手出价非常高，你的最终成本可能会远远超出你的预期。