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宠物作为当代人的精神寄托,不管是在国内还是在国外都拥有庞大的市场。据报告显示,全球宠物用品市场增速将达到约10%,到2023年,全球宠物用品市场预计将达2979亿。
市场选择
全球最大的宠物市场在美国,美国拥有的宠物数量规模庞大,家庭渗透率高,且人均宠物消费支出也高。2020年,美国宠物用品消费支出达1036亿,超全球1/3市场。美国同时也是跨境电商的主流市场,因此如果做宠物用品,可以考虑主做美国。欧洲作为全球第二大宠物用品市场,需求同样不可小觑。此外日本、巴西、泰国等国家,宠物用品需求量也在不断上升。独立站卖家可以选择大热市场,也可以选择蓝海市场,热门市场需求高,竞争也激烈。蓝海市场需求相对较低,竞争自然也会小一些。
选品
宠物用品的种类有很多,但并非每一种都能获得较高的销量。宠物用品主要消费产品集中在宠物食品、宠物玩具、服饰等。宠物食品作为消耗品,需求持续且稳定。但爱宠人士对于宠物食品会抱有更高的警惕性,想要获得信任并非是一件易事,卖家要做好这方面的心理准备。
而宠物服饰和玩具方面,则会相对好一些,但要注意的是,宠物用品舒适度是非常重要的。如果体验感差引起宠物不适,自然也就不会有销量。除了舒适度以外,自动化也是宠物用品的一个热门趋势,尤其是能够帮助消费者省去一些麻烦的,比如说自动流水机。
Ueeshop小贴士:如果卖家拥有自己的工厂,可以加大研发投入,争取形成技术壁垒,这将会成为卖家长久且稳定的竞争优势。
推广营销
宠物用品的推广营销会更加灵活,卖家可以通过社交媒体,或者是社交媒体上的群组来推广自己的产品。宠物相关的帖子其实更容易获得自然流量,且不容易引起大众的反感,在推广营销方面具有天然优势。
宠物趣事、宠物知识科普、宠物日常,都是大众喜闻乐见的内容,卖家无需过于刻意寻找。
除了社交媒体,博客也是一个相当不错的宣传窗口,但要注意的是,博客的内容需要卖家花费更多的时间去准备,大众对于文章的要求会远高于帖子。Ueeshop博客营销功能,可无限添加博客内容,在后台即可管理撰写博文素材,还可以对类型的博文进行分类,方便消费者进行阅读。
Ueeshop温馨小贴士:博客对于搜索引擎排名的提升,也有较明显的效果,卖家在撰写博文的时候,要注意迎合SEO的要求。
宠物用品市场的前景是非常广阔的,但同时瞄准宠物用品市场的卖家数量也很多。所以卖家还是要尽早布局独立站,打造自己的品牌,才能在未来激烈的市场竞争中,占据一席之地。