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2020年，独立站是短期红利还是长期趋势？
2020-04-21
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2019年，你们的独立站业绩有增长吗？
 
是否达到了行业的平均增长水平？
还是仍没开始投身到独立站的运营里？
 
 
时值新旧年交替，很多卖家朋友问我，是否看好新一年独立站的行情。
 
就在上月，我与多位独立站生态圈里的伙伴做了一些深度的交流，也查看了一些Shopify的公开资料。
 
Shopify的资料显示，其2019年的GMV（成交总额）依然保持高速增长。而Ueeshop在2019年新用户量同比2018年增长了50%，用户GMV同比2018年增长了近80%。
 
基于此，关于很多卖家朋友疑惑的，目前这波独立站行情是短期的红利还是长期的趋势？我也分享一下自己的思考。
 
 
 
◇ 2017-2019的独立站趋势从何而起? 
 
不少人认为是Shopify的用户增长，促使独立站的模式开始普及。本质上真的是这样吗？一个不带流量的独立站建站平台何以会拉动整个行业的趋势呢？是Dropshipping模式开始形成的趋势吗？好像有一些接近，但又不是本质的原因。
 
Dropshipping卖家在哪卖产品？当我们再往下拆，会发现是Facebook。是“Facebook+独立站”的组合把跨境电商独立站的趋势重新拉起。
 
Facebook又为什么能带动这波趋势呢？再往下去思考，最终是移动互联网的趋势带起的电商红利。
 
讲这逻辑关系，是为了接下来从多个层面去预测独立站未来三年的趋势时，大家会有更清晰的感知。
 
◇ 从宏观的出口数据看，未来三年依然保持增长，但增速放缓
 
 
 
来自 Kantar & Google 《2019中国跨境电商机遇与增长报告》
 
通过过去的数据，我们可以看到全球电商零售业务的总额一直在增长， 2019年虽然我国正在经历中美贸易战，但对中国跨境电商零售出口规模暂时看不到太多的影响。
 
2019年的零售市场总额依然保持增长。通过观察过去的走势，我会预测未来三年将保持增长趋势。虽然多方的数据预测增速会放缓，但蛋糕依然很大，对中国卖家而言，仍然是进入跨境独立站的窗口期。
 
◇ 区域的销售增长依然是机会
 
 
 
当网购成为全球网民的生活习惯，我们可以看到除了美国，其它一些区域的销售数据也在高速增长。
 
如果你当下已经遇到增长瓶颈，不妨把精力放到美国以外的区域试试。即使过去你已经有过尝试，但把时间拉长来看，环境一直在变化，区域的投入值得重新去尝试。
 
无论你是做欧美电商、日本电商、东南亚电商还是中东电商，所有的环境和需求都在动态变化中，要保持对市场变化的关注，并且不用过去的经验判断未来的趋势。
 
◇ 从流量平台的角度看，当下的流量并不贵，中小卖家也可分得优质流量

 
如果问卖家现在流量贵不贵？没有卖家会觉得是便宜的。但如果我们站在未来的视角，假设站在2022年往回看2019年，就会觉得当下Facebook、Google、微软广告等流量都不贵。
 
流量成本上升是必然趋势，但只要始终抓住客户的需求、适应其他环境的变化，就能让你在动态环境中保持增长。
 
很多中小卖家会担心获取不到优质流量，担心优质流量被资金雄厚、高预算高出价的大卖家垄断。但从广告平台的流量分发角度看，少数广告主的垄断并不利于平台的发展，所以平台会从机制上给予新卖家获得优质流量的机会。
 
流量平台是关注中小卖家的。这一点，从2019年各个流量主都在市场上举办了非常多关注中小卖家的活动，我们也可以感知到。
 
◇ 从供需链的角度看，品牌是独立站发展的护城河
 
 
 
供应端会由于原材料价格上涨而发生变化，连接端会因为流量价格的持续攀升而发生变化，只有客户对产品的需求一直存在。
 
独立站有了品牌，意味着能有更大的定价空间，因此能接受更高的流量溢价。这是在不断变化的环境中，持续盈利的重要因素。
 
那么怎样才算品牌独立站？Ueeshop认为品牌是：通过提供优质的产品以及走心的用户运营（服务）和市场营销，获得良好的口碑，最终形成由客户驱动的增长飞轮。
 
品牌需要持续的投入，并且需要在未形成之前就开始投入，即使在品牌形成之前完全看不到回报。下一篇文章，我们再具体聊聊独立站品牌运营的策略。
 
◇ 独立站的未来，一切都向着更好的方向发展
 
 
 
回溯到2008年，“Google + 独立站”带起了跨境独立站电商，而到2017年，“Facebook + 独立站”又拉起了如今的行情，似乎每一波行情都由新的流量平台拉起。下一波又将是哪个流量平台？是短视频平台，还是移动社交平台？值得我们密切关注。
 
另外，新兴市场在经济持续发展与基础设施不断完善的环境下，也将产生更多的增长空间。
 
◇ 2020年仍是进入独立站的窗口期，Ueeshop已为卖家做好一切准备
 
 
 
2019年，Ueeshop不仅做了非常多的系统优化，一批品牌化的前端模版也在抓紧上线。在未来，Ueeshop将继续为跨境电商卖家提供最贴心的服务，帮助独立站新手卖家快速成长。
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作者
Silver
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