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拖鞋,作为一种轻便、舒适且易于携带的鞋类产品,备受广大消费者的喜爱,尤其是在气候炎热的夏天。从全球市场来看,受到经济和人口数量增长的推动,全球拖鞋市场也处于持续增长状态。
拖鞋,作为需求稳定的铺货类产品,虽然前景广阔,但也面临着同质化严重,用户粘性较低等问题,那么拖鞋品牌如何才能实现市场突破,获得更高的销量呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
如何实现市场突破?
多样化使用场景:拖鞋被广泛应用在户外旅行、沙滩度假、家庭生活等多个领域,不同的领域,对拖鞋的需求和价格接受度是存在较大差异的。Chacos针对不同的使用场景,推出多个系列产品,如攀登、漂流等,这是能够吸引户外活动爱好者这一特殊群体的关注的。
此外,覆盖多样化的使用场景,也能使消费者在不同使用场景下,选择统一品牌,进而增强消费者对品牌的忠诚度。
定制服务:有合适的尺寸,是消费者选择一款拖鞋的核心关键因素,如果没有相应的尺码,那即便拖鞋设计再独特,功能再多样化,都是不会被消费者所选择的。因此满足尽可能多的尺寸,就能扩大品牌的受众群。
Chacos提供的定制服务,可定制超大尺寸的拖鞋,这是能够满足消费者的特殊需求,从而增加市场份额的。同时,这部分具有特殊需求的消费者,对品牌的粘性也往往会非常高。
此外,提供定制化服务,也能使Chacos与其他品牌有效地区分开来,形成独特的市场定位,从而加深消费者对品牌的印象。
公益合作:与公益组织进行合作,推出联名款,不仅能够提升大众对品牌的接受度和好感度,同时也能吸引持有相同观念,或是为公益事业付出努力的消费者的注意。
Chacos与LGBT组织进行合作,推出LGBT主题系列拖鞋,并承诺将销售额的10%捐赠该组织。这既能展现品牌的社会责任感和包容性,进而提升品牌形象,也能吸引具有相同价值观的消费群体,如LGBT社区成员和支持者,来购买其品牌。
流量来源分析
根据similarweb数据显示,Chacos官网的流量主要来自于付费搜索(28.68%)、直接访问流量(27.07%)、自然搜索流量(24.97%)、社交媒体(12.32%)。
(来源:similarweb)
付费广告:Chacos在每则广告中,都强调了产品的多功能性,适用于水上活动、徒步旅行等,这既能吸引有特定需求的消费者的注意,也更展现产品多样化的应用场景,从而让消费者认为购买其产品是物超所值的。
(来源:ahrefs)
此外,Chacos在每则广告中,都提出了明确的行动号召,如“Shop Today”和“Sign Up For 10% Off”。值得注意的是,Chacos将折扣信息与行动号召结合在一起,这是能够对消费者产生较强的驱动力,从而促使消费者点击或购买的。
自然搜索关键词:Chacos所选择的自然搜索关键词,基本上与其品牌词相关,但我们也会发现,其品牌词的难度是比较高的,这一方面意味着其天然地能够获得更多流量,但也意味着想要守住自己的品牌流量池,也同样困难。
(来源:ahrefs)
不过我们会发现其品牌词变为复数形式后,难度评级就陡然下降,同时其所选择的自然搜索关键词中,很多都是复数形式,这些关键词整体难度也不高,因此卖家在选择关键词时,是可以多考虑一下关键词的复数形式的。
转化提升分析
订阅立减:订阅立减,既能为品牌收集更多的用户邮箱,从而方便后续营销,同时专属折扣,也能促进首单转化率。Chacos的订阅立减活动,提供了20%的折扣,这对于消费者来说,还是非常有吸引力的。
此外,订阅用户也更容易重复购买,因为卖家可以通过邮件营销,来定期发送促销信息和新品信息。
Ueeshop弹窗公告功能,可为不同场景,包括用户订阅、会员注册、挽留购买等,添加折扣弹窗,这一方面能够鼓励消费者注册或订阅,另一方面,赠送优惠券,也有可能促使消费者产生购买行为。
(Ueeshop—弹窗公告)
拖鞋修复:Chacos的拖鞋价格是比较贵的,自然消费者就会希望其能使用更长的时间。Chacos提供的拖鞋修复服务,可以帮助消费者修复拖鞋,这既能延长产品的使用周期,提升消费者满意度,同时也能减少资源浪费。
Chacos强调拖鞋修复并不赚钱,而更多是出于对环境保护的考虑,这是能够塑造负责任的品牌形象,从而提升消费者对品牌的好感度的。
礼品卡:将拖鞋作为礼品,最大的问题就在于难以摸透尺寸,而尺寸不合,那礼物就变成了资源浪费。而解决这一问题,最有效的策略,就是直接赠送礼品卡,让收礼者自己去购买。
因此Chacos提供的礼品卡,既能帮助消费者解决不知道该如何选择的难题,也能使收礼者获得更符合心意的礼物。此外,通过礼品卡,Chacos还能吸引到原本可能不会购买其产品的新用户,从而扩大品牌受众群。
以上便是Ueeshop对Chacos官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站入门手册,可以私信我们哦~