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受新生儿父母,对健康、舒适生活的关注,全球母婴背带市场得以保持增长趋势。需求的快速增长,使得婴儿背带不再仅仅局限于传统的肩背带,而是逐渐多样化,包括前向背带、背向背带等。
婴儿背带品牌的快速崛起,婴儿背带产品的多样化,电子商务的快速发展,使得新生儿父母的选择在不断增多,那么婴儿背带品牌该如何引导消费者购买自己的产品呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
如何引导消费者行为?
想要引导消费者行动,我们首先就要对消费者有一个初步的了解,根据similarweb数据显示,Baby Tula官网女性用户占比为77.04%,男性用户占比则仅为22.96%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见Baby Tula的主要受众就是Z世代宝妈。
(来源:similarweb)
用户故事:与互联网一同长大的Z世代,对于简单粗暴的广告或产品介绍,已经有了一定的免疫力,即便是面对买家秀,她们也往往会持有一定怀疑的态度。因此情感营销成为主流,通过故事化叙述,来引起消费者情感共鸣,进而达到潜移默化种草的目的。
Baby Tula在网站中,添加了大量的用户故事,通过用户自述,来让消费者看到产品在实际应用中的效果与好处,从而激发他们的购买欲望。此外,真实的用户故事,也是一种社会证明,能够展现产品的可靠性和受欢迎程度,进而增强消费者信任度。
测试匹配:Baby Tula的受众中,有很大一部分是新手宝妈,她们在购置母婴产品方面,其实是比较欠缺经验的。因此帮助她们找到合适的产品,也是引导她们购买的一种有效策略。
为了帮助宝妈找到更加适合自己的产品,也为了扫清消费者购买前的障碍,Baby Tula在网站中添加了测试匹配项目。宝妈只需要根据自己的实际情况做出选择,就能得到详细的购买建议,包括推荐产品和推荐理由,这是能够在一定程度上帮助消费者解决选择困难问题,从而引导消费者购买的。
一对一咨询服务:测试匹配选项有限,这就意味着仍然会有部分消费者不知道自己该选择什么产品。同时,这部分消费者在购物方面,也往往会更加谨慎,因此想要引导这部分消费者的行为,就需要提供更加深入的建议。
Baby Tula提供一对一免费咨询服务,通过消费者具体的需求和问题,来给出更加个性化的建议,这是能够帮助消费者做出更加明智的选择,从而提升消费者购物体验的。此外,专业的咨询服务,也能够增强消费者对品牌的信任度和忠诚度。
流量来源分析
根据similarweb数据显示,Baby Tula官网的流量主要来自于自然搜索(38.51%)、直接访问流量(25.22%)、社交媒体(15.43%)、付费搜索(12.19%)。
(来源:similarweb)
Facebook营销:Facebook是为Baby Tula官网带来最多社媒流量的平台,我们会发现其所发布的内容,均是来自用户的UGC内容,且都是短视频。这些内容为其积累了不少的粉丝,一方面,UGC内容更加真实,会更容易获得消费者的信任,另一方面,短视频节奏更快,也更容易吸引平台用户的注意。
Baby Tula的用户生成内容,则是通过联盟营销的方式来获取的,通过给到联盟伙伴10%的销售佣金和30天的时间窗口,来吸引联盟伙伴,主动为其生产内容,这除了能为其带来更多的订单以外,还能为其带来更多视频素材,从而减轻创作负担。
付费广告:根据ahrefs数据显示,Baby Tula的广告定位是非常清晰的,均围绕着高质量、简便易用和提供额外功能展开,这能够帮助消费者快速了解产品的价值和优势。
(来源:ahrefs)
除了核心价值以外,Baby Tula在的每个广告都展示了其他不同维度的信息,包括产品特性、教育性内容、促销信息等,这既能传递更加丰富的信息,也能避免消费者产生审美疲劳。
转化提升分析
每日特价:全球经济下行,但养孩成本却一再升高,这就导致消费者对价格敏感度进一步升高,促销折扣对于消费者的吸引力也在持续增强。
Baby Tula每天会挑选一款产品,作为主推促销产品,提供更高的折扣,并将其放在网站首页。这不仅能促使消费者展开购买行为,同时,也能持续吸引消费者的注意力,从而促使消费者多次进入其网站,进而提升消费者粘性。
Ueeshop限时促销功能,支持限时/限量促销,这是能够帮助卖家营造紧迫感,从而促使消费者做出购买决策的。卖家在开展促销活动后,可将其发布到社交媒体平台上,从而提升促销活动的曝光度与参与率。
(Ueeshop—限时促销)
分期付款:Baby Tula的产品价格算是中高等的,因此Baby Tula提供的分期付款服务,是能够减轻消费者购买负担的。此外,对于Z世代消费者来说,分期付款也符合其支付习惯,因此其也是能对转化产生积极影响的。
售后保障:完善的售后保障,能够降低消费者的试错成本,Baby Tula提供的30天免费退换货和一年保修期,是能够减少消费者对产品质量和服务问题的担忧,增强消费者对品牌的信任度与满意度,从而促进转化的。
以上便是Ueeshop对Baby Tula官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站入门手册,可以私信我们哦~