随着全球人口的增加，全球餐具市场也呈现稳定的增长趋势，数据显示，2022年全球餐具市场规模就已经达到了2906.78亿元。餐具是刚需产品，所以即便是全球经济呈现下行状态，对餐具市场的影响也不大。
 
但同时进军餐具市场，跨境卖家也会面临竞争激烈、同质化严重、用户粘性低等问题。那么餐具出海，如何才能打造个性化品牌，从而提高品牌溢价呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
 
 
市场与用户分析
 
虽然餐具是刚需产品，但不同的国家和地区，对餐具的需求是存在较大差异的。一般来说，餐具市场可分为发达国家市场和发展中国家市场。
 
发达国家市场，由于经济较为发达，且环保和健康意识较高，所以对可持续环保餐具会有较高需求。此外，发达国家比如说美国，由于聚会场景较多，所以对餐具的外观设计也有较高要求，当然，相应的他们对高品牌溢价的接受度也会更高一些。
 
根据similarweb数据显示，Totally Bamboo官网78.3%的流量来自于美国，17.25%的流量来自于加拿大，可见其就是以北美为主要目标市场的。
 

（来源：similarweb）

 
发展中国家，由于经济增长和城市化进程加快，对餐具的需求也在大幅提高。但又受限于经济水平，所以发展中国家市场的消费者，还是会更加关注餐具的性价比和耐用性。
 
以美国为例，切菜板的定价范围大致可以分为三个级别，分别是基础性竹制切菜板，价格在10到30美元之间，适用于普通家庭；大型或特殊设计的竹制切菜板，价格在30到50美元之间；专业级别的竹制切菜板，价格则在50到100美元之间，通常针对的是厨房专业人士。
 

（来源：similarweb）

 
Totally Bamboo的竹制切菜板定价基本上在30美元左右，同时根据similarweb数据显示，Totally Bamboo官网女性用户占比为63.39%，男性用户占比为36.61%，年龄分布得较为均匀，可见Totally Bamboo的主要目标受众，就是追求高品质厨房用具的家庭购买者。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示，Totally Bamboo官网的流量主要来自于自然搜索流量（56.27%）、社交媒体（20.39%）以及直接访问流量（17.65%）。

（来源：similarweb）

 
自然搜索关键词：根据similarweb数据显示，Totally Bamboo选择的关键词，基本上是行业相关的长尾关键词。长尾关键词的竞争相对来说会没有那么激烈，对于资源有限的中小卖家来说，是一个相当不错的选择。
 
Ueeshop小tips：卖家可以通过参考竞争对手或同行的数据，来拓展长尾词。

 

（来源：similarweb）

 
博客营销：Totally Bamboo的博客发布频率并不高，但其发布的基本上是与节日相关的热点文章，所以是比较容易获得较高关注的。
 
Ueeshop小tips：如果卖家要做博客SEO的话，发布频率还是要更高一些，且将发布频率固定下来，这样效果会更加理想。
 
Facebook营销：为Totally Bamboo带来较多流量的社交媒体平台，分别是Facebook和Reddit。Totally Bamboo通过在Facebook上，发布节日和美食相关的内容，来吸引更多用户的关注，然后通过发布设计师故事，来加深消费者对产品和品牌的记忆。

 
 
值得注意的一点是，Totally Bamboo在发布的每一篇帖子的末尾，都加上了网站的链接，方便感兴趣的用户直接访问其网站，这对流量的增加是非常有帮助的。
 
转化提升分析
 
提高独立站转化率的重要性，想必大家都是了解的，那么Totally Bamboo在这方面有哪些值得学习的地方吗？
 
独特设计：现代消费者对餐具设计的要求越来越高，一些特色、艺术性较强的设计，往往更容易受到广大消费者的喜爱，同时也更容易打造较高的品牌溢价。Totally Bamboo的彩色桦木系列餐具和州系列菜板，大胆的色彩搭配和独居特色的外观设计，无疑能使其从众多同质化的产品中脱颖而出，从而获得更高的销量。


 
可持续性和环保：对于发达国家的消费者来说，餐具的可持续性会是影响其购物的关键因素之一。Totally Bamboo的餐具采用的是，天然竹子和桦木这类生长速度较快的可再生材料。这种可持续经营的理念，展现了品牌的社会责任感，是能够大幅提升消费者的好感度，进而对转化产生积极影响的。



组合售卖：组合售卖是提高独立站客单价的一种有效手段，Totally Bamboo的受众中，家庭购买者占大多数，所以她们往往不会购买单一餐具。Totally Bamboo提供的组合套装产品，既符合消费者的购买习惯和需求，也能提高整体销量。

 
 
分期付款：分期付款，是降低购买门槛，扩大品牌受众群最有效的方法之一。Totally Bamboo的餐具是属于中高档定价的，因此其提供分期付款服务，是能够减轻消费者经济压力，使消费者能够更加轻松地购买产品的。

  
 
以上便是Ueeshop对Totally Bamboo官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们了解更多！