随着全球经济的快速发展，人们的生活水平也在不断提高，洗护用品开始成为人们不可或缺的日常生活用品之一。据艾媒咨询数据显示，2022年全球个人洗护电商市场规模为1731.4亿美元，预计到2023年，这一数字将增长至1816亿美元。
 
在洗护市场中，基础功能和技术已相当成熟，且大多被大牌所垄断。因此对于新兴品牌来说，想要突出重围，要么就要拥有超出传统的差异化特色，要么就要开创新的功能和技术。那么究竟该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
 
 

市场与用户分析

 
洗护用品虽然是日常用品，但不同国家的经济发展状况不同，对个人护理的重视程度也有所不同，市场需求方面，自然也存在较大差异。
 
北美跨境电商市场发展成熟，消费者对健康和美容有较高关注，这使得当地消费者对洗护用品始终保持较高需求。根据similarweb数据显示，Prose官网72.29%的流量来自于美国，9.24%的流量来自于加拿大，可见其就是以北美为主要目标市场的。
 

（来源：similarweb）

 
Prose主推的是头发和皮肤护理产品，以洗发水为例，在美国市场，洗发水的定价大致可以分为三个级别。分别是1到5美元之间的基础型洗发水，其主要目标受众是追求经济实惠的一般家庭购买者。
 
5到15美元的中端产品，这个价位的产品大多拥有更加丰富的功能，比如说护色、去屑、防脱发等，其主要目标受众是有特定头发问题的消费者。15美元以上的高端产品，针对的则是注重质量和包装的，愿意为高级成分和更好体验买单的消费者。
 
Prose的洗发水定价为28.9美元，同时根据similarweb数据显示，Prose官网女性用户占比为73.94%，男性用户占比为26.06%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要目标受众就是对个护高度重视的年轻女性。
 

（来源：similarweb）

 
虽然这个群体受众范围较小，但其利润空间较高，且发展方向较多，不必与大牌成熟的产品线或供应链硬碰硬。所以实际上会更容易脱颖而出，因此其也是跨境卖家可以优先考虑的目标群体之一。
 

流量来源分析

 
根据similarweb数据显示，Prose官网的流量主要来自于直接访问流量（42.29%）、自然搜索流量（24.37%）和付费搜索（21.78%）。
 
 （来源：similarweb）

 
付费广告：搜索Prose的付费关键词，我们就可以看到其所投放的搜索广告。从Prose的广告文案中，我们可以看到其一再强调提供个性化定制服务，比如说“100%made-to-order”“custom beauty brand”。这不仅有利于加深品牌特色在消费者心中的印象，同时也能吸引那些寻求个性化护理方案的消费者。
 
 
 
此外，Prose还在文案中强调，其是唯一一个气候中性的定制美容品牌，这不仅能够提升消费者对品牌安全度的信任，也能吸引可持续消费者的注意。
 
博客营销：Prose官网内的博客分为六个版块，里面包含大量高质量的博文，且均是对消费者有用的内容。因此这不仅能为网站带来大量的自然流量，也能塑造专业的品牌形象，进而提升消费者信任度。
 
 
此外，Prose还在博文中，布置了大量的内链，这既能起到一个引导用户的作用，也有利于搜索引擎索引。
 
Instagram营销：Prose通过在Instagram上发布精美的图片和视频，来展示Prose产品的效果和使用方法，以引发潜在消费者的兴趣。同时其也积极鼓励用户分享自己使用过后的感想，以增加品牌的可信度。
 
 
此外，Prose还会发布一些趣味性较强，且与热点人物相关的互动话题，以此来提升帖子的互动率和曝光度。

 
转化提升分析

 
不同的目标受众，其需求是存在较大差异的，而想要提升转化率，独立站卖家就需要从用户的痛点出发，那么针对目标人群，Prose在转化率方面又做了哪些努力呢？
 
定制服务：定制服务是Prose的一大亮点，因此其官网首页banner图就是定制服务的入口。点击进去，我们会发现这是一个非常详细的调查问卷，包括头发和头皮情况、生活习惯、偏好和目标等。
 
  
对于普通人群来说，这是一个非常繁琐的过程，但对于需要个性化定制的人群来说，却是专业的体现。这是能够让消费者产生是为她们专门而制的产品的错觉，进而提升消费者购物体验的。
 
成分说明：对个护高度重视的人群来说，产品的组成成本也同样是其最为关注的焦点之一。因此Prose提供详细的成本分表，不仅提高了信息的透明度，也方便部分敏感肌、过敏人群对产品进行筛选，这既能提升消费者的信任度，也能减少负面评价，降低退货率。
 
 
 
此外，Prose还在首页设置了滚动信息，强调产品是不含硫酸盐、领苯二甲酸盐等刺激成分的，这同样也能给消费者留下产品足够温和、安全的印象，从而对转化产生积极影响的。
 
 
订阅服务：洗护产品大多是消耗品，是需要消费者定期购买的，因此Prose推出的订阅服务，不仅是满足消费者需求的，同时也能有效提升客单价。此外，为吸引消费者订阅，Prose还在订阅计划中加入了免费产品和折扣优惠，这是能够促进转化率提升的。
 
 
以上便是Ueeshop对Prose官网的一些粗略分析，如果你想了解Prose详细的运营策略，可以私信我们了解更多哦！