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一般来说,卖家独立站内的产品数量是比较多的,即便是垂直品类的卖家,也不会单单只做一个品类,而是会围绕着周边产品进行开发。这一方面是为了提升客单价,提升消费者购买的可能性,另一方面也是为了降低风险。
而在选品时,卖家就需要对每一个产品都有一个清晰的定位,产品定位不仅会影响到产品的定价,还会影响到产品的库存数量。那么独立站内的产品价格该如何布局呢?有哪些需要注意的吗?引流款
引流款即用价格来帮助独立站引流的产品,大多数人对低价产品都是没有什么抵抗力的,因此这类产品的定价是非常低的,几乎接近于成本价,那自然也就没有什么利润了。
引流款更多是起到一个引导作用,所以数量不能太多,数量太多是会给卖家造成成本压力的。建议卖家可以将主推产品的互补产品设置为引流产品,互补产品之间是能够互相带动销量的,虽然低价带动高价的效果可能会没有那么明显。
Ueeshop温馨小贴士:体积小、重量轻、刚需等,也是引流款的选品原则。
爆款
爆款则是指流量高、转化高、销量高,但利润一般的产品,爆款产品大多是热卖品类,所以竞争会非常激烈。当然如果卖家有技术上的壁垒,那就另当别论了。爆款产品虽然利润一般,但销量可观,同时爆款产品也能为独立站带来更多的流量和曝光,从而带动其他产品的销量。不过想要打造爆款产品,其实也并不容易,卖家在选品、推广等方面要花费非常多的心思。
利润款
利润款,显而易见就是能为独立站带来利润的产品,一般会占据到店铺50%—60%的利润,所以这类产品的定价也会比较高。虽然利润款无法在短时间内爆发,同时也无法为网站带来更多的流量,但其重要性却不可忽略
利润款是能够细水长流为独立站带来利润的,基本上可以说是起到了支撑性的作用。利润款越多,且销量呈现稳步上升的趋势,对于卖家来说,就是一个越好的趋势了。此外如果卖家的利润款,销量高且稳定,那么引流款就不一定要存在了。独立站内的产品,价格布局实际上并非是固定的,主要还是看卖家的实际情况,安排好合理的布局即可。不过要注意的是,卖家在设定产品价格时,一定要计算清楚产品成本、推广成本、物流成本、利润空间等,避免做到最后才发现自己白干了。
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