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随着跨境电商行业的快速发展,选择做跨境生意的中国卖家也越来越多。产品同质化的问题,也就自然而然地产生了。在第三方跨境电商平台上,为了从众多同质化的产品中脱颖而出,大多数卖家都选择了同一条路。
低价竞争,同样一件产品,消费者自然会优先选择价格低的。但走这条路的卖家,最后大多都走向了同一个结局,即利润越来越低,直到无法覆盖成本。这条路走不通的话,那么面对同质化产品泛滥的困境,海外独立站又该如何突围呢?今天Ueeshop自建站就来和你详细聊一聊!
品类机会
开创新品:开创新品是从根本上找到差异化,建立独特的价值,从而减少市场竞争。
不过开创新品有两个难点,一个是品类必须是符合消费者需求的,而非卖家自以为的。另一个则是开创新品,需要团队长时间去研发,同时改造供应链,成本方面会比较高。
品类聚焦:从细分品类切入,寻找突破口。细分品类大多缺乏代表性品牌,这意味着跨境卖家仍有机会。
比如说灯具这个大品类下,有露营灯、医务灯、游艇灯、汽车灯、文创灯、家电杀菌灯、舞台灯等多个细分品类。
品牌卖点
如果卖家已经选择好了品类,或产品线无法更改,那么卖家可以尝试重新寻找品牌卖点,来突围制胜。
- 寻找差异化卖点,虽然是同一件产品,但卖点却可以不同。比如说定制狗牌,大多数卖家会以便于寻找狗狗为卖点,那么以个性化、纪念意义作为定制狗牌的卖点,就能立马和其他产品区别开。
- 聚焦卖点:差异化卖点虽然好用,但却难找,而且容易被复制。因此如果无法顺利找到差异化卖点,卖家也可以考虑聚焦卖点。
即找到一个用户最关注的痛点,然后不断去强化卖点和品牌之间的关系。当用户想起这个卖点,就能想到你的品牌,那么你也就成功了。
差异化
包装差异化:相较于更改产品,更改外包装会容易得多。包装要突出产品卖点,但也要符合消费者审美。
场景差异化:将产品与使用场景联系在一起,能够让消费者在特定的场景里,不由自主地想起你的品牌。
建立情感联系
品牌需要与消费者建立情感联系,这样才能占据消费者心智。情感联系可以通过品牌故事、品牌文化的传播来建立,也可以通过积极与消费者展开互动来建立。
随着大量中国卖家的入场,未来产品同质化的问题只会越来越严重。卖家要想长久地生存下去,要么就从打造差异化产品出发,要么就只能通过差异化品牌打造来摆脱困境。Ueeshop,专注外贸建站16年,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。