跨境电商行业中，工厂型的卖家实际上是比较少的，大多数卖家都需要自己去找货源，找供应商，然后才能开启跨境业务。

而相较于品牌大卖，中小卖家在订货量、资金储备等方面是比较欠缺的，所以与供应商谈价时，往往是处于弱势的。那么跨境中小卖家究竟该如何与供应商谈价？又如何才能维护好与供应商的关系呢？怎么谈价？

对于中小卖家，尤其是新手卖家来说，在与供应商谈价之前，首先要做的一件事就是调低自己的预期。很显然，每个卖家都希望自己能够以更低的价格拿到货物，成本更低，利润就更高，市场竞争力也会更强。

但对于工厂方来说，新手卖家的潜力是无法预测的，同时订货量也不高。在这种情况下，工厂方的谈判重点，就只会放在当前的这一次交易上。所以卖家实际上是很难拿到较低的价格的。

只有当卖家的独立站真的做起来了，订货量稳定且持续扩大的时候，卖家才有了

更多的资本去跟工厂谈价，所以卖家要适当的调低预期，避免谈判失败。其次是卖家在与工厂谈价前，需要先对商品知识、品类市场、价格、供需情况等有一个深入的了解。心里要有一个预期价格，同时坚守好自己的底线，这样才能避免在谈判的过程中，被对方绕进去。最终售卖出的利润，如果连成本都无法覆盖的话，那卖家就等于是白干了。

最后，在谈判的过程中，卖家要避免过于着急，那样对方就等于是抓到了你的弱点，即便仍有一定的谈价空间，对方也有可能会寸步不让。

如何维护与供应商的关系？

维护好与供应商的关系，能为卖家提供更加坚实的后盾。那么如何才能处理好与供应商之间的关系呢？

双赢：很显然不管卖家做任何事情，都不如双赢局面来得重要，当然这里并不是指双方五五均衡开，而是双方都有得赚，至于这个比例则取决于两方的实力强弱。在商业中，利益关系会比情感关系来得更加可靠一些。避免受制于人：虽然卖家要处理好与供应商的关系，但这并不代表着卖家只在一个供应商那里拿货。卖家要避免对同一个供应商依赖性过强，这会导致卖家处于被动地位。卖家还是要与多个供应商，同时保持良好的关系，一旦出现意外，也有可处理的空间。

虽然很多人认为客户比供应商重要，但对于中小卖家来说，可靠的供应商，同样也是竞争优势之一，所以还是需要重视起来的。

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