外贸网站引流的渠道有很多，包括搜索引擎、社交平台、视频平台、论坛等等。其中利用论坛来进行引流的卖家其实是比较少的，这主要是因为论坛覆盖的人群也相对较少。

那么什么是论坛营销，既然论坛营销覆盖面较小，为何又要选择论坛营销呢？论坛营销是什么？

论坛营销实际上定义非常简单，就是利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、视频、图片等方式，发布卖家的产品或服务信息。通过这些信息来加深用户对于产品的了解，甚至进入网站查看详情，进而完成转化。

为何仍然选择论坛营销？

竞争小：利用论坛进行营销的卖家数量少，竞争自然也没有那么激烈。付费广告成本对比热门社交媒体平台Facebook、Instagram等来说会低很多。卖家如果营销做得好，那么就能达到低成本营销的目的。

互动率高：论坛的互动率会远高于其他平台，论坛用户大多都会有评论的习惯。卖家在论坛中开贴，并回复用户的评论，一来一回之间就能迅速拉近用户与卖家之间的距离。对于品牌来说，拉近距离是加深印象的最佳方式之一。通过持续互动，也可以不断加深用户对于品牌的忠诚度。

可信度高：论坛中的用户习惯于分享自身的需求和感受，因此卖家可以采取匿名的方式来发布与产品相关的评论。模拟普通用户的语气，能让卖家快速收获其他用户的信赖。这也使得论坛成为口碑营销的最佳阵地之一。针对性强：论坛中分有不同的版块，大多数用户会选择关注自己感兴趣的版块。卖家在和自己产品相关的版块中，发布帖子，能够更加精准地覆盖到目标用户群体。

营销氛围好：论坛营销氛围良好，用户对于广告的接受程度更高。卖家可以通过激起用户的认同感与参与感，潜移默化地影响用户的消费观念。从而提升网站流量，以及网站销量。

论坛的问题

除了使用人数较少以外，论坛还存在另外一个问题，那就是工作量较大。卖家不仅需要花时间来养等级，同时也需要养大量的小号来顶贴回复，否则帖子很快会被淹没。

此外论坛对于文章的审核也比较严格，这意味着卖家需要花费更多的时间在文章撰写上。总的来说，卖家如果选择论坛营销，就要做好投入大量精力的心理准备。事实上每一种营销方式，都有其优点也有其缺点。鱼和熊掌不可兼得，所以卖家还是需要按照自己的实际情况来做出选择。

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