想要开拓一个新市场，卖家首先要做的第一件事，就是对该市场的消费者有一个初步的了解。根据目标消费者特点来选品、制定营销策略，才有可能真的打动消费者。如果卖家只是按照自己的预想来进行市场开发，那结果是很难理想的。

东南亚是近几年跨境电商中最为热门的新兴市场之一，全球电子商务增速排名前十的国家中，东南亚就占了5个。那么东南亚消费者有何特点，独立站卖家又该如何制定营销策略呢？价格敏感

虽然东南亚经济目前处于快速增长期，但相较于发达国家，东南亚大部分国家的人均可支配收入较低。收入较低，消费上自然会有所限制，因此东南亚消费者仍然会比较偏爱低价产品，对价格敏感度较高。

东南亚推广费用较低，所以在欧美成熟市场走不通的铺货模式，在东南亚或许还有一定的市场。不过从长远角度出发，Ueeshop建议卖家还是要提前做好转型准备。

多渠道购物

东南亚消费者不会只在一个渠道购物，他们不局限于平台或者独立站，同时也不局限于线上还是线下。对于独立站卖家来说，这代表着机会，但同时也意味着挑战。卖家可以考虑线上多渠道布局，兼顾线上线下，来实现全面包围，不过这对于新手卖家来说并不合适。移动端占比高

东南亚发展时间较晚，这使得PC端在东南亚还未普及时，移动端就已经来了。东南亚也由此成为世界最大的移动设备和社交媒体用户所在地，移动端在东南亚占据主导地位。

Ueeshop认为优化移动端用户体验，是东南亚卖家最重要的工作之一。早点对移动端进行布局，有利于卖家长期发展。

中产崛起

随着经济发展，东南亚将会有大量的中产阶级崛起。中产阶级通常来说是一个国家中的高消费力人群，在收入水平增加的同时，他们对生活品质的提高也有较高的渴望。因此高质量、中高价产品，未来的前景还是相当可观的。

独立站对比第三方电商平台的一大优势在于定价自由，因此与其陷入低价竞争，卖家不如考虑保证产品质量，提供良好的服务，来抓住这部分即将崛起的中产阶级消费者。性格迥异

东南亚国家众多，虽然通常会被当做一个整体来开发，但东南亚各国消费者的性格其实是存在较大差异的。因此对于独立站卖家来说，还是要深入了解一下各国消费者的性格。

Ueeshop温馨小贴士：印尼消费者热衷于购买折扣商品，马来西亚消费者则更偏向于理性消费，泰国消费者会更加偏爱品牌产品。

东南亚市场未来的潜力是非常可观的，同时现在入场的卖家数量其实并不多，所以是跨境卖家可以着重考虑的一个市场。但卖家也要注意，虽然竞争没那么激烈，但如果不做好功课的话，也是很难抢占先机的。