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红人营销是独立站当下最热门的一种引流方式,但同时红人营销也是较为新颖的一种推广方式。红人营销发展起来的时间并不长,这就导致很多东西实际上都处于一个正在摸索的阶段,这就不免会导致卖家产生一些错误认知。只适用于B2C
跨境B2C独立站做红人营销其实并不新鲜,但B2B独立站做红人营销的却是少数。因为绝大多数卖家都认为红人营销只适用于B2C品牌,但实际上B2B品牌,也可以利用红人营销来获取用户信任。只是B2B红人营销,在红人的选择上会更加困难。
推广成本很高
不少跨境卖家都认为红人营销的推广成本是非常高的,但实际上红人营销是低投入、高回报的一个典型。红人的粉丝量级不同、所处的平台不同,合作费用方面会存在较大差异,推广成本自然也相差甚远。
Ueeshop温馨小贴士:通过赠送产品来换取免费推广,能够最大程度上帮助卖家降低推广成本。
粉丝越多越好
很多独立站卖家在红人营销初期,往往会非常看中红人的粉丝数量,因为一定程度上来说,粉丝数量就代表着内容的传播广度。但卖家要注意的是,传播广度和转化率其实并非是正相关关系。
互动率对转化率的影响是非常大的,独立站卖家的最终目标还是订单,因此互动率实际上会比传播广度更加重要。无法衡量效果
红人营销不像是付费广告,有非常明确的数据,尤其是知名度方面,往往很难通过数据来衡量。不过卖家可以通过点击率、参与度、分享数、注册数、流量涨幅等数据来侧面衡量红人营销的最终效果。
真假红人
买粉、虚假互动等方式,往往能够创造出一个非常真实的虚假红人。如果卖家选择的是虚假红人,就意味着合作费用方面是虚高的,卖家花费较高的成本,却难以获得理想的效果。
Ueeshop温馨小贴士:内容的浏览量和粉丝量是否成正比、每一个内容的浏览量如何、互动粉丝的真实性等,均是卖家判断红人真假的依据。
短期合作
合作结束却并不代表着卖家就要与红人断了联系,与红人保持联络,形成长期友好合作的关系,不仅能够降低遇到虚假红人的概率,还能提升合作效率,省去磨合时间。Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop专注于外贸网站制作已经16年了。Ueeshop经过不断优化与升级,不仅前端符合国外消费者的审美,而且系统后台也符合国内卖家的操作习惯。
而国内部分建站公司,是近几年独立站大火,才涉足跨境电商行业的。产品相对来说不那么完善,经验也不够丰富,所以卖家在使用过程中难免会碰到很多问题。
最后红人营销对于独立站卖家来说,是一个非常重要的推广方式,所以最好提前了解和布局。