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独立站收款是跨境卖家在建站时,需要考虑的核心问题之一。收款的方式有很多,但究竟选择哪一种支付方式会比较好,是不是越多越好,这些都会影响独立站的转化率。那么独立站的常规的收款方式有哪些?选择收款方式时,需要优先考虑哪些因素呢?
常见的收款方式
PayPal:PayPal即贝宝,是国内绝大多数卖家会优先对接的支付方式。因为PayPal的覆盖人群范围是非常广的,消费者的信任度也较高。同时PayPal的成本也较低,不收取年费,只收取提现手续费。
不过PayPal的规则较为复杂,同时会比较偏向于消费者,因此容易出现封号、或者资金被冻结的情况,这是会影响独立站正常运行的。
Payoneer:Payoneer即派安盈,覆盖范围同样很广,提现速度快,基本上1到2天就可以到账。汇款速度较快,卖家的资金压力就不会太大。不过Payoneer是需要收取账户管理费用的,一年是29.95美元。
Stripe:Stripe覆盖率对比前三种支付方式来说,其实是比较低的。不过Stripe的手续费也低,且没有提现手续费,所以成本也更低。
信用卡:信用卡是海外消费者常用的一种支付方式,尤其是欧美国家,覆盖率是极高。信用卡的问题就在于收费项目较多,包括开户费、手续费、年费等等。
此外信用卡是需要通过第三方支付公司来对接的,也就是上面提到的PayPal、Payoneer等,不过一般建站公司方面会有对接完整的支付系统。
收款需要考虑的因素
安全性:线上收款的安全性是非常重要的,也是跨境卖家需要优先考虑的一个问题。如果支付安全性得不到保证,卖家就有可能会面临大量的欺诈事件,导致钱货两失。
而除了支付方式会影响支付的安全性以外,独立站本身也会影响支付的安全性。在这方面,Ueeshop独立站通过了PCI DSS认证,这代表着Ueeshop在信息安全、管理体系、网络安全、物理安全、数据加密等方方面面都达到了PCI DSS的严格标准。
虽然国内部分建站公司也有通过这个认证,但因为其存在风险建站行为,所以是非常容易导致同一建站公司下的合法网站,被国外消费者判定为风险网站。这实际上会导致卖家的网站,不被海外消费者所信任。
支付成功率:支付成功率往往取决于支付方式的覆盖率,消费者不会为了购买一个商品,而去重新开设一个账户的。但这也并不代表着卖家提供的支付方式越多越好,因为对接的支付方式越多,卖家的收款就越麻烦,同时成本也越高。 费用成本:交易佣金、年费、注册费用等,卖家都需要考虑进去,利润必须要能覆盖成本。当然这也并不代表着成本越低越好,过低费用的支付方式,要么覆盖范围有限,要么不够靠谱。卖家也要避免因为省钱,而导致得不偿失的情况出现。
最后卖家需要考虑的因素就是回款周期,回款周期过长,卖家面对的资金压力越大,那么资金断裂的风险也就越大。
卖家在选择支付方式时,不能只考虑其中一个因素,而是要将所有因素都考虑进去,寻找一个最优解。