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电子邮箱虽然在国内运用得比较少,打开率较低,但在国外却截然相反。外国人有长期使用邮箱来沟通的习惯,对于跨境卖家来说,作用是非常大的,再营销、节日促销、会员营销等等,均离不开邮箱。
想要利用邮箱获得更多的订单,独立站卖家首先要获得足够多的邮箱。Ueeshop总结了一些获取邮箱的小技巧,希望会对你有所帮助。
1、游戏互动
一些互动类的小游戏,包括转盘、签到之类的,然后设置一定的奖励,可以是产品、产品的优惠券、相关产品等等。这会让消费者心动参与,邀请对方留下邮箱领取奖品,大概率是不会引起消费者反感的。
同时消费者对于通过运气获得的消费券也会更加珍惜,所以使用优惠券并下单的可能性会更大。这对于卖家来说,是一举多得的做法。
Ueeshop温馨小贴士:转盘的图案最好定期更换,这样会更有新鲜感。如果遇到节假日,转盘的图案也可以根据节日来设计,这样能够增强店铺节日氛围感。
2、优惠券弹窗
卖家可以在三个时期发布优惠券弹窗,第一个是消费者刚刚进入网站的时候,第二个则是消费者将产品加入购物车时,第三个则是消费者准备离开网站的时候。
弹窗上要有切实的优惠,才能吸引消费者注意,邀请对方留下邮箱,成功的可能性也会更大。
Ueeshop温馨小贴士:弹窗的数量需要卖家自行测试,弹窗过多,也有可能会引起消费者反感。如果导致网页的跳出率增高,那就得不偿失了。
3、会员体系
设立会员体系,给予不同会员不同的折扣,这能够吸引消费者注册会员。邮箱是会员信息的常规栏目,所以大多数消费者也不会产生质疑。
Ueeshop温馨小贴士:虽然注册会员是卖家收集消费者信息的好地方,但如果注册流程过长,消费者也有可能会直接放弃。
Ueeshop会员等级功能,帮助卖家建立健全的会员体系。卖家可以通过Ueeshop为不同等级的会员设置不同的折扣,促使消费者为更高等级的折扣,而多下单购物。
4、订阅专栏
订阅专栏是大多数网站都拥有的,一般会分布在网站的底部,不过目前来看,消费者在订阅专栏留下邮箱的概率是比较低的。但也不妨碍卖家设置这一个项目,毕竟能收获一个是一个。长期累积下来,数量也会比较可观。
除了上述这些方式以外,卖家还可以在社交媒体平台上,邀请粉丝留下邮箱。获取邮箱的方法有很多,但卖家要适度,否则容易引起消费者反感。
此外获得邮箱,也不代表着你就拥有了订单,后续还是要细分邮箱,并展开个性化营销,才能将这些邮箱的作用发挥到极致。相对而言,邮件营销的成本是比较低的,如果能够做得好,那推广成本也能降下来。