环保在国外一直是比较热门的一个话题，如今关注环保问题的年轻人也越来越多，环保甚至成为消费者在购物时所考虑的一个重要影响因素。数据显示，美国网民在购物时，有38.4%的Z世代和49.6%的千禧一代认为可持续非常重要。

对于跨境卖家，这既是挑战也是机遇，那么卖家该如何应对并抓住这个机会呢？

选品

环保用品、环保品牌会更容易受到消费者的青睐。比如说可重复使用的厨房用品，在某平台过去90天内，搜索量增加了321%，可重复使用厨房用纸的搜索量增加了136%。

生态友好型美妆个护产品在过去90天内，收入增长325%，由此可见消费者已经开始将意识转化为实际行动。

因此卖家在选品的时候，就可以往这方面去靠近。即便不是此类产品，在产品的材质方面，也最好选择相对环保的，这样会更容易被消费者所接受。

此外卖家最好要时刻关注，海外消费者对于非环保材料的态度转变，如果使用了海外消费者抵制的材料，那么结果也可想而知。

Ueeshop温馨小贴士：购买二手产品，对于消费者而言，也是相对环保的一种行为。此外因为疫情影响，消费者的购买力有所下降，二手产品价格相对较低，也更容易受到消费者的喜爱。

外包装

环保性的包装能够帮助卖家获得更高的好感度。在外包装方面，卖家可以做两个改变，第一个是合理包装，因为海外运输过程较长，所以部分卖家怕产品摔坏，会重复包装。

按照产品的尺寸去设计最贴合产品的包装方式，这一方面能够帮助卖家降低成本，另外一方面也能节约材料，对环境有益。此外足够贴合的情况下，也能降低产品损坏的概率。

第二个则是将外包装改为环保材料，比如说可降解材料或者是可再生材料。不过成本会相对较高，所以如果卖家真的使用了，就一定要让消费者知道。在包裹中附上环保标签，或是外包装说明。

告诉消费者如何处理外包装，也是提醒消费者的一种方式。有超过65%的消费者表示愿意在致力于环境和社会事业的企业的产品上花更多的钱。

Ueeshop温馨小贴士：卖家可以在社交媒体宣传时，将环保性作为一个宣传重点，并积极参与各种环保话题，从而吸引更多环保消费者的注意。

当环保成为消费者的共识，环保也就成为卖家必须要考虑的因素之一。毕竟符合消费者心意的产品，才会有更广阔的市场。此外如今产品同质化严重，从环保角度出发，卖家或许能够获得更多的机会。

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