领英是海外招聘平台，但除了找工作，拥有B2B人脉资源并可以随时添加对方为好友的优势，也让领英成为跨境电商卖家开发海外客户的推广平台。近期，领英开启“创作者模式”并计划推出直播等功能，企业或品牌在这上面的影响力会越来越大。

怎么能在领英获得更多潜在客户和转化呢？今天Ueeshop自建站平台带来5个技巧，希望能帮助跨境电商独立站卖家实现业务增长。

 

一、领英主页面优化

在任何平台推广，首先第一步，做好主页面设置和优化。既然目的是获取潜在客户，主页面设置一定要针对搜索和潜在客户进行，比如在主页面加入关键词，这样才能被潜在客户轻松找到。

为了能和潜在客户产生联系，添加自定义的号召性用语必不可少，不过放弃“了解更多信息并访问网站”的引导语，用更能推动行动的话语，比如“联系我们”、“注册”等。

二、收集联系信息

联系方式是获取询盘的前提，如何获取联系方式？价值交换。在领英上分享发布内容，给潜在客户提供价值，分享方向可以是解决方案、回答问题等，规定潜在客户注册或填写表单才能阅读或获取更多解决方案，让潜在客户自愿提供联系方式来交换。

另外，领英直播活动也是不错的方式，它能帮助企业收集注册数据还能分享企业页面内容。

 
三、建立信任、培养潜在客户

开发客户阶段，建立信任是转化的关键。潜在客户会在考虑阶段寻找能让其信任的品牌，在领英上发布案例研究、教程以及行业独特见解能建立信任感并培养潜在客户。

案例研究可以用小技巧将流量导流到独立站。选择吸引眼球的片段发布在领英上，分享独立站里的完整案例链接，引导浏览者前往独立站阅读完整案例，此操作不仅可以导流，还能让访问者了解独立站里的其他案例和解决方案，增加对企业的信任，缩短决策时间。

四、设置广告转化跟踪

付费广告能更快地转化潜在客户。独立站卖家可以安装领英的Insight Tag 来监控注册或在线购买等情况，跟踪独立站的外部转化。

五、重视领英的匹配受众

领英的匹配受众和企业业务相关度高。关注客户关系管理工具的联系人列表、访问过企业页面或有过互动的人、参加特定活动的人，在账户资产中创建和管理所有匹配的受众，同时，利用领英的相似受众工具，接触到更多和匹配受众相似的目标受众，分析这些数据，从而优化广告效果，提升转化。

 
最后，领英开发客户，一定要细水长流。添加了的客户从不认识到做成生意是需要花费一定时间的，不要忘记促进与客户的友好社交关系，在节假日时发送节日问候，维护好客户。

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