2020年东南亚电商活跃用户增长至1.5亿人，电商规模达740亿美元。东南亚本身的电商平台市占率仅40%，还未到一半，这给海外电商留下了不小的空间。东南亚市场潜力巨大，那么东南亚独立站又该怎么做呢？

独立站选品

选品方面首先要考虑的就是当地比较受欢迎的产品是什么，不同国家的需求是不同的。时装是大多数东南亚国家都相对受欢迎的品类，还有母婴类、玩具类、电子产品等等。

卖家在选择产品时，要找客单价相对高一些，重量比较轻的产品。虽然东南亚地区消费者会更青睐于低价产品，但这可能并不适合独立站，所以在选品方面卖家需要多花费些心思去寻找。

此外要注意的是东南亚不同的国家，禁止售卖的商品也不同。比如说新加坡禁止进口口香糖，而其他国家则没有这方面的规定。

建站

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支付和物流

东南亚地区支付和物流可以说是捆绑关系，因为东南亚地区消费者倾向于货到付款。这主要是因为东南亚的大部分国家信用卡普及率非常低，所以尚未形成线上支付的条件。

想要符合当地的使用习惯，卖家需要去找一个合适的货代公司，同时解决送货和收款的问题，还能提高时效性和降低丢件率。不过想要找到一个靠谱的货代公司并不容易，如果不靠谱的话，有可能会出现钱货两失的情况，这就需要卖家慎重选择了。

Ueeshop小贴士：东南亚地区币制是存在差异的，费率结算和订单需要卖家分开处理。

推广引流

东南亚主流的社交媒体平台包括Facebook、Instagram、Twitter等等。Facebook在东南亚地区拥有2.4亿用户，在印尼、越南、泰国、新加坡等都是最受欢迎的社交媒体。越南本土的社交媒体平台Zing Me受众范围也较广，这些平台都是卖家可以用来推广引流的渠道。

东南亚地区市场潜力巨大，但市场情况也较为复杂，不同的国家之间是存在比较大差异的。卖家在开拓东南亚市场时，既要考虑他们之间的共性，也要考虑他们之间的差异，才能更好地经营独立站。