“脱发是当代青年最为困扰的问题之一，但其实我国的秃顶率是比较低的。反而欧美地区的秃顶率比我们想象中的要高得多。”

Judy表示当初之所以选择做假发，这就是其中一部分原因。海外大部分的消费者购买假发还是出于刚需，这部分的消费者大约能占到60%-65%。而剩下35%-40%的消费者才是想要改变发型或更多颜色。大比例的刚需就代表着市场需求是相对稳定的。

Judy早先是在平台上卖假发的，但后来因为同质化和价格战越来越严重，于是在维持平台运行的同时，开始试水独立站。但早期因为产品在平台和独立站上的定价不同，导致大量引入独立站的消费者，最后却选择到平台上购买。

后期独立站流量逐渐稳定，Judy也就开始慢慢地撤掉了平台上的业务。“当初我们是看中Ueeshop能够平台独立站同步管理，所以选择了Ueeshop。虽然后来不做平台了，但Ueeshop的产品确实很不错，而且客服很到位，也就没想过要换了。”Judy说道。

TikTok引流

假发等偏美妆类的产品以及服饰其实都是社交分享比较活跃的类目。Judy最开始是在Facebook、Instagram等社交媒体平台上发布假发造型、假发搭配、假发选择等帖子来引流的，当然也包括付费广告。

“前两年TikTok爆火，为了宣传产品，我们也去开通了账号，最开始其实没有对这个平台报多大期望，但没想到后面却成为我们的主要引流渠道。”引爆Judy TikTok账号的是他们在平台上发起的标签挑战。

以一种轻松有趣的变装方式来吸引其他用户参与贡献视频，挑战赛的参与者发布视频时，会带上含有品牌词的标签，大大增加了品牌的曝光率。

在看到标签挑战具有一定流量之后，Judy趁热打铁，找了很多TikTok的网红。直接通过佣金的合作方式，让对方使用她们的产品，然后参与到挑战赛中，进一步提高了标签的热度。而在这个过程中也产生了大量的用户生成视频，在经过用户同意后，Judy将其发布到了官方账号上，增加了账号的粉丝量与粉丝粘性。

优化产品线

假发虽然是刚需，却也是时尚类产品，所以得到短暂的流量爆发后，Judy并没有就此沉溺。而是开始根据用户的反馈，升级产品线，并不断设计新品。假发的旧品，除非是大众款，否则想要推广起来是非常难的。

新品往往会更加具有竞争力，更能吸引消费者下单购买。同时新品也是Judy在社交媒体平台能够不断产出新内容、保持新鲜感的重要秘诀。

“假发的需求量虽然超大，但竞争也很激烈，卖家想要脱颖而出，就需要不断开发新品，或者夯实自己的供应链。同时流量成本越来越高，获客成本也在提升，做好私域流量，才是未来的长久发展之道。”Judy感慨道。