东南亚市场并非是国内跨境卖家的首选，但近几年随着东南亚电商市场的快速发展，大众的消费能力逐渐增强，越来越多人开始注意到了这片尚未成熟的市场。东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，仍有较大发展空间。

东南亚电商平台

1、Shopee

Shopee成立于2015年，是东南亚本土的电商平台，也是近年来访问量最多的电商平台。业务覆盖于新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾、台湾以及巴西八大市场。Shopee在去年下半年，曾试图向西方市场进军，在波兰和西班牙表现良好，但在法国却惨遭滑铁卢。

2、Lazada

Lazada也东南亚本土电商平台，2016年被阿里巴巴收购，月访问量大概在1.617亿左右。目前覆盖马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南六个市场。据TMO Group最新报告显示，Lazada在马来西亚、泰国、菲律宾热度紧随Shopee其后，位列第二。但在越南和印度尼西亚则没有排到前三名。

3、Tokopedia

Tokopedia是印尼的电商平台，成立于2009年，目前月访问量在7240万次左右，被称为印尼的淘宝。平台整体商品单价较低，符合东南亚居民的消费习惯。同时除了电商之外，Tokopedia还提供借贷、支付以及物流等多样化服务。

4、Bukalapak

Bukalapak同样是印尼的电商平台，成立于2011年。早先只是一个电商平台，如今已经发展成为一个综合型的生活方式应用程序。2019年获得印尼最大的媒体公司Emtek和阿里巴巴的投资。Bukalapak的主要卖家是微型、小型和中型企业。

5、亚马逊

亚马逊在东南亚也有站点，不过入驻时间比较晚，也因此竞争力远不如东南亚本土的电商平台。

新的选项

想要开拓东南亚市场，电商平台并非唯一的选择，独立站不需要抽成，并且不受平台规则限制，也是卖家出海的最佳选择之一。Ueeshop功能丰富且生态链完整，提供一对二专属客服服务，是卖家品牌出海的好帮手。

东南亚市场虽然尚未到内卷的程度，但平台的低价竞争却并未消失。卖家想要逃离低价竞争，一条路是差异化竞争，而另外一条路则是塑造自己的品牌，但在平台上品牌感是非常薄弱的，想要塑造自己的品牌还是要通过独立站。