一. 外贸谷歌广告：那些重要的基础设置

工欲善其事，必先利其器，在开始广告投放之前，一定要先熟悉和了解这些重要设置。这样我们才能将这些组合起来，玩出一些适合自己行业的方法来。以下我会解答一下这些重要的设置，以及我的一些理解，不一定适合所有人，但希望能给大家提供一些思路。

1. B2B的代码设置

转化设置特别特别重要，广告投放前，咱们一定要设置好转化，正确添加相应的转化代码。只有这样我们才能记录客户的每一次转化，然后知道哪些关键词转化好，哪些词转化差，哪个国家地区转化好，那个时间段转化好等信息。然后根据这些信息去优化广告。

但是我发现很多朋友，竟然都没有安装，我还是比较诧异的。所以大家投广告之前，一定一定记得：要正确安装转好相关转化代码，确保它能正常工作。

对于B端来说，我一般记录的是强转化，就是客户给我们发了询盘后，我就记录一次转化。我的转化设置特别简洁，就归为一处，就是询盘表格，便于记录。

当然你可以在每个产品页面加一个这类询盘表格，指向同一个Thanks page，也可以指向与不同的Thanks page，一边做一些不同的记录与区分。如下面这个询盘表格，我们网站用的 wordpress 表格插件是 Gravity Forms：

有的网站会放上联系的邮箱，这个也是可以追踪的，用谷歌代码编辑器里事件追踪，也就是追踪 "mail to" 事件，也可以追踪某个按钮的点击等等，这需要网站建设人员去做这个事，还有就是不是很准，可能会误触，导致记录。

3. Google Adwords 转化代码

3.1 Google Adwords 转化代码获取

怎样获取谷歌广告的转化代码，路径流程如下图：工具与设置>>转化>>

B端我是直接选择网页浏览量，这样最便于统计和分析。这个目标页面一般是在客户提交询盘表格后，跳出的感谢页面。只要客户进入这个感谢页面，就记录一次转化。

这里要注意一个点，就是截图里红色圈出来的部分：转化价值这里我们选择“不为此转化操作设定价值”。为什么这么做呢？因为我们B端每个询盘带来的价值是不定的，所以建议不设定。

对于B端来说，同一个点击和互动带来的转化只记录一次就够了，点击和转化范围建议选择最大的，这样可以记录到更准确的数据。因为有的客户可能会在点了你的广告后，过些天才给你发询盘。

归因模型选择“时间衰减”，原因是有的客户点了你广告几次之后，才给你发询盘，这样能更合理地分配每次点击的功劳。好，点击继续。进入下一个页面。

Adwords 代码分为全局代码和事件追踪代码，全局代码需加在所有页面，放在

之间。转化追踪代码，则加在客户提交询盘后的感谢页面(Thanks Page) Body 代码里即可。

3.2 什么是 Thanks Page

上面我们聊转化追踪的时候说到了Thanks page，那什么是感谢页面呢？感谢页面就是：客户在提交你的表格后，系统自动转到的页面，就是感谢页面，如下面的截图，转化代码里的时间代码就会放在感谢页面。

所以不管是 B2B 还是 B2C，转化追踪最简单的方法就是感谢页面法。一旦用户做出最后一步动作，网站系统就会自动跳转到该页面，记录转化。感谢页的URL通常为以 http://example.com/thanks 结尾。

4. 谷歌分析代码

这里已经默认大家注册好了Google Analytics 账户了哈。谷歌分析代码获取路径：管理>>跟踪信息>>跟踪代码。这样我们就可以获取到谷歌分析的代码。

5. 相关代码的安装与检测

5.1 安装全局代码和谷歌分析代码

安装这些代码很简单，小白都可以做。代码安装在

之间，流程如下：

打开 wordpress 后台，找到：外观（Appearance）>>主题编辑器（Theme Editor）>>页眉（Header）

因为谷歌分析和谷歌广告的全局代码大部是相同的，在我们安装了谷歌广告的全局代码后，只需将 gtag('config 这段加入到原来的全局代码中。

注：在加入代码之前，为了避免加了代码后出现错误，需将 header 段代码复制放到记事本中，一旦出现错误，直接复原代码就可以。

5.2 事件追踪代码安装

直接找到 Thanks page，点击编辑 "Text"， 将事件转化追踪代码加入到 Body 中就可以

5.3 代码安装检测

代码安装完成后，我们就需要检测一下代码是否安装正确。

方法一：最直接，转化代码，直接去发一封询盘，看看谷歌分析和谷歌广告后台有没有正确记录到。谷歌分析直接可以进去后台，看能不能看到数据。可以延迟三到四个小时再去看，谷歌广告的数据记录会有一些延迟。

方法二：使用Google Tag Assistant工具

用 Google Tag Assistant 插件检查代码是否安装正确：绿色表明代码安装正确，蓝色表明部分页面代码异常，红色表示代码没有安装正确。

强哥网站代码状态

竞争对手网站代码安装情况：

5.4 广告账号和谷歌分析账号绑定

我们也要记得将谷歌广告与谷歌分析关联起来，将两者数据同步。过程很简单：直接点击管理>>Google Ads 关联，按照步骤关联两个账号就可以，关联后他们两个的数据就相互打通了。

6. 谷歌广告后台一些重要设置

6.1 账号设置

这一块基本不用去改他默认的设置，时区和数据服务保护联系人你可以改一下：

6.2 时间设置

创建广告系列的时候，可以将每一天的投放时间拆分成一段一段，根据效果提升或降低每个时间端出价。很多人担心这样会影响谷歌广告的机器学习。其实大可不必担心，对于我们B端来说，数据量那么小，谷歌广告机器学习对于我们就是鸡肋，我们限定条件自己来操作就可以。

6.3 地理位置

这块你可以定位和排除你广告展示的地理位置，广告在投放前，一定要定位到自己想投放的国家，也一定要记得排除其他的地理位置。这块可以定位到国家，省市，也可以定位到很精准的位置，例如“深圳北站10英里范围”。

这里有的小伙伴会问，我直接定位到投放国家，其他不投放的不排除不是也没问题吗？我的建议是，不投放的都排除掉，因为如果你没排除，谷歌可能将你广告投放到你没定位的国家。浪费你的预算。

还有在创建广告系列的时候，里面有个地理位置选项，建议选择我这样的设置。因为如果让谷歌来给我们推荐的话，很可能不准，浪费预算。把钱花在最优质的地理位置客户。

6.4 受众特征

受众特征这块，创建广告系列的时候是一定要限制，一共有以下几块：其中我在我行业，我比较看重的是：年龄，性别和家庭收入

首先拿年龄来说：我们行业不可能是十几二十岁的青年人来发询盘，我们的客户怎么的也有个25岁以上。数据也表明，转化率特别高的年龄段在35岁以上，所以我在广告系列这一块设置的时候，就会选大于30岁。还有一点，对于未知的年龄段，我们就不要排除，测试一下：

再就是性别：我观察到我们的客户基本是男性，女性只有极个别的。那这就不用说了，广告系列里我会排除女性这个群体，能省一大笔钱。对于未知的，也建议先别排除，测试一下。在性别方向出现失误的例子有很多，必有有个优化师朋友的广告效果很差，就咨询我，他的产品是针对男性的，但是我让他看受众特征性别这块，我记得是有将近七成的流量是女性，这其实很可惜，浪费了很多钱。

最后是家庭收入：当然有钱，有消费能力的群体是没错的。

以上的一些受众特征设置，是针对我自己行业的深入理解做出的，不一定适用，仅仅是个参考和启发。不同行业有不同的情况，需要自己去摸索合适的受众特征。

6.5 设备出价

对于我的行业来说，我的优质客户就是那些和我一样坐在办公室，用台式电脑来工作的人，所以我会将手机和平板电脑的流量过滤掉，把我有限的预算花在刀刃上。当然每个行业情况有所不同，如果你行业是衣服，包包这些时尚产品，那就要另当别论，需要自己去测试。

6.6 语言设置

我们创建广告系列时，选好国家后，谷歌根据这些国家推荐我们几种语言，这个时候，我们只留下英语就可以。其他的语言建议不要选，因为搜索本地语言的，点进你的英文网站，大概率是要跳出的。

以上就是谷歌广告的一些基础设置，以及我对这些设置的理解，需要说明的是：我的这些看法，是从自己的行业和公司战略出发的，不一定是和所有的人和行业。希望能给大家一些启发，帮助到各位谷歌广告优化师朋友。

以上～


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