好的产品是可以决定销量和利润的关键性因素，跨境电商卖家们可以根据不同平台参考选品，做到精准选品！

一、wish

在众多跨境电商平台中，wish平台可谓是跨境电商界的一个特别的存在。

首先它是基于移动端开发的平台，然后还有细分类目的专属分支APP。

这两个特点是与其他平台不一样的地方，那我鉴于wish这两个特点，再结合wish平台的一些其他特性给卖家提供一些产品选择的方向。

1.视觉冲击力强的产品

作为移动端的平台，可帮助买家随时随地观看wish平台的产品，这就会造成一定的冲动消费，这也要求产品的关键词一定要精准。

这样才能让买家搜索时发现你的产品；既然是移动端的跨境电商平台，受到受屏幕的限制，无法同时查看更多信息。

这也要求商品的图片要有足够的视觉震撼，从图片设计、产品的摆放、展示等都要让买家眼前一亮。

2.根据细分类目平台定向选择

wish一共有5个APP，分别是wish是综合性产品平台，Home是家具类产品平台，Geek是科技类3C产品平台，Cute是主推化妆品的平台，Mama是母婴类产品的平台。

这些垂直细分的产品类目，对于有相关产品的卖家来说是很有优势的，可以按照这些分类去选品。

3.关注平价产品

价格永远是买家购买的指标之一，选择平价的产品，不仅可以让消费者无感，也可以加速买家的冲动消费。

毕竟wish平台整体的价格还是以低价为主，所以在选择产品时，价格也是重点考虑的因素之一。

4.多样化产品

多选择样式种类多，色彩丰富的产品。

特别对于Cute和Home的分类平台，更需要这类多样化的产品，能够较好地吸引买家。

5.基于大数据选择的产品

wish垂直细分平台有五个，这些产品都是推向不同的人，这些推送的功能都是基于大数据进行选择的，哪些客户买过什么种类的产品，购买的频率，购买的喜好等等。

都会形成客户画像，基于这些数据汇总，会向买家定期推送产品。

这些产品会经过相应的工具查到，通过这些信息卖家可准备同类产品。

二、shopee

我们刚说完了wish平台，那对于现在市场上出现的越来越多的跨境电商来说，选择产品是一件头等大事。

这些产品不仅要符合买家需求，还要为自己获得利益，这并不是一件十分容易的事情。

而为了解决这个问题，就必须要完成足够的市场调查研究，为之后的顺利运营打下坚实的基础。而选择在shopee上进行电商运营平台的卖家们在产品选择上也需要满足以下三个条件。

1.判断

要根据站点市场的需求进行有针对性的判断。

“需求决定供给”是市场上一条关键至极的道理，不同的站点市场也有不同的市场需求。

电商们需要根据不同的市场进行不同的需求调查，进行针对性产品选择，以满足买家需求，从而获利。

而对于shopee来说，其最大的市场是在东南亚地区，电商在选择产品时必须要注意当地的风俗文化和经济水平。

而销售数量最多的并且在市场上的热门搜索产品有五大类：化妆品、服装、3C电子、家装、母婴玩具等。

2.相对优势

对同类型产品进行相对优势分析是在shopee上进行产品选择的重点。

当电商初步选择好产品后，需要对同样类型的产品进行比较。

比如，电商们可以在shopee的平台上查看到同类型产品的最低报价，其中也有买家们对产品的评价反馈，包括图片、文字描述等。

可以供电商们进一步的分析产品，以得到更有效的产品评价，来分析产品之后的销售效果。

3.获利空间

重要的就是分析所选产品的获利空间。

这一点是电商们必须要考虑的因素，在shopee上进行电商运营的最主要的成本是产品费用和物流费用。

需要在产品购买之前计算全部卖出后可能所得的利润，所以在选品时就要注意成本的控制。

如果产品的定价太高时，就会对转化率有影响，如果产品的定价较低时，商家获利的空间就较小。

故而进行产品选择时，必须尽量降低成本，选择批发工厂供给的货源，以达到最佳的成本优势。

三、ebay

那谈到ebay，跨界卖家注意下做ebay店铺，无论你是要上一些普通的产品还是拍卖产品选品，那都是你的店铺运营的重中之重。

那么我们ebay卖家如何选款呢？很多ebay新手卖家会因为这个问题感到困惑。选择产品有什么样的技巧？下面我们就一起来看看。

1.热卖

选择商品首先要选热卖的产品。这种产品销量会非常的好，而且你可以设置非常吸引人的价格，这也会给你带来不少的销量和人气。

那么我们怎么样才能判断哪一款产品是热卖的呢？

对于ebay的新手卖家来说，你可以多去一些社交媒体的一些网红都在推荐哪些产品！比如说，您可以去YouTube去搜索和浏览关注。

2.新品

你可以选择很多新品。

当你没办法确定新品的市场价格的时候，你也可以选择拍卖的方式来帮助你来定位产品市场价格。

就这样可以让那些买家来决定你的这款新品。

到底什么样的价格才是最有竞争力的，那么中标的价格最多的价格区间就是买家最能够普遍接受的一些售价。

3.稀缺产品

除此之外，你可以选择在ebay上架一些稀缺产品。

这种产品往往是供不应求的，那么你也可以使用拍卖这种方式为你的店铺带来很多额外的流量。

4.生活必需品

或者选一些生活必需品，举例来说，我们主要可以选择一下三种类型的产品，包括电子产品，运动类产品，玩具类产品，这些产品在市场上都是常年热度不减的产品。

电子类产品包括我们经常使用的手机。

现在基本上手机是每个人都必须有的，不是，在一些国家很多人都会频繁的更换他们自己的手机。

除了手机，我们还会有一些和手机相关的零配件。比如说充电宝。手机的主板，手机的屏幕，手机的摄像头，手机的配件耳机，音响等等。

电子产品还可以是电脑和电脑相关的一些零配件。还有摄影器材，音响，游戏器材等等。

总的来说，现在玩具类产品作为选品也不错，现如今的父母都很愿意为孩子花钱。玩具也是每个家庭每个孩子的必备消费品。

比如很多女孩子非常喜欢的毛绒玩具，以及男孩子非常喜欢的，建构类的以及机械类的。比如说遥控汽车遥控飞机，大型积木等等。

还有户外运动类的产品，现在社会很多人都喜欢户外运动。

很多人喜欢户外钓鱼，爬山以及户外露营等等。销售很好的产品，包括衍生器材，瑜伽垫以及露营睡袋，还有一些跑步机，弹床，智能手环等等。

总的来说，产品选择对于每一个跨境电商卖家来说都是一件重之又重的头等大事，并且要不断的进行产品优化改进，将产品做精做优，保证自己商铺的运营效果，最终达到获利的目的。