外贸订单如何接？如果你是新手，估计这是一直是困惑的问题吧！

貌似好像该做的事情都做了，怎么就不见客人有回应呢?

今天我们就来讲讲关于如何去找外贸订单的相关问题。

1、首先你需要具备接单的能力，最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品，这就是你的后盾；

2、只有后盾给力，才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家，所以你的供应商的资质最好是生产厂家，能开具增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等等；

3、注册一家公司，由于外贸接单要退税就必须要走公账，所以你需要注册一个公司。这个相当重要，

4、对外贸的流程要相当熟悉，如何回复客户的询价，如何做报价，做形式发票，合同，箱单等等。以及报关需要的报关资料，合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。这些是最基础的操作；

５、通过电子商务平台，交易会接触有意向性的客户，了解客户的具体需求，报价，跟踪，新外贸一定要有耐性，从小订单开始做起，然后继续了解客户需求，扩大供货范围..一个客户如果能维持1年以上，经常有返单，就基本上是你的客户了；

６、要定时给老客户发邮件，介绍新的产品，让外商对你的产品有好的印象。传统的外贸方法成本比较大，针对的客户群无法方方面面都俱到，但是建立的客户关系比较稳定，可靠，效果也比较好；

７、从事电子商务要注意，从询盘，成交，到下单，跟单，再到交易，到报关，等环节变成在网上操作都要熟悉。电子商务的方法主要就是针对客户群范围比较大，主要是针对新的未知领域来拓展业务；

8、做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那还是提早转行吧。

如果你是一名外贸新人，请从今天开始：

①认真学习产品知识

②把工作重点放在“在谈客户”身上，认真谈判

③不要把时间和精力浪费在一个客户身上，至少要同时在谈3~5个客户

④跟进“在谈客户”剩下的时间再去开发新客户，如无多余时间，不去开发亦可，因为你的现在的重点就是出单、转正！

⑤尽量把客户往样品上引导，“样品单”也是单，而且一旦样品过关，马上会有“正式单”的返单。

当然，有些人教大家去跟公司的业务“老人”讨要订单，以便转正，提成归还，我个人觉得的确是个方法，却意义不大，也并不适合所有人。

如果你的同事很在乎客户信息安全问题，是不可能给你的，而且即便你归还提成，那订单本来就是我的，我这么做有何意义？难道只是因为我心地善良或你请我吃顿饭，天天大哥大姐的嘴甜么？

职场、商场，都是利益场，求人不如求己！