谈到亚马逊运营，我们总是说“七分靠选品，三分在运营”，但许多卖家总是在选品上亏损。在实践中运营，对于亚马逊选品这个老话题，我们需要考虑什么？

       亚马逊选品的基础是什么？


       一、市场容量

       在选品中，市场容量是一个非常重要的参数。亚马逊的爆炸策略运营一直是许多卖家向往的运营方向，但你选择的产品市场容量非常小，所以自然不可能制造爆炸。因此，当选品时，尽可能选择市场容量较大的类别和产品。但是，你必须明白，竞争程度的确定需要多维度的评估。只是“很少的搜索结果”并不意味着没有竞争，而是更有可能是“非常小的产品市场容量”。确保产品只是需要的。
选择急需产品的主要原因是，一般来说，用户对功能的需求将大于对美观点的需求。此外，刚刚需要的产品的功能不容易被取代，因此，这种产品肯定会有市场。

       市场容量可以通过以下方法来判断：

       看看排名：商品在主要类别中排名很高，最好在5000以内；

       搜索量：商品的前三个关键词一个月的搜索量超过10万；

       参考其他平台：类似的产品也在易趣、速卖通和其他平台上出售。


       第二，做好市场调研

       市场调研主要包括八个方面：核心关键词搜索量、亚马逊搜索结果数量、主页上的上市销售量、卖家状态和市场份额、最受欢迎的规格、上市和审查、卖家图形专业知识和价格。最好使用专业的工具，使其更加专业和高效。
 

       第三.区域与文化

       不同地区的人们有不同的消费产品和习惯。

       每个市场可能有不同的大小、颜色或风格，以及种族、不同的身材、天气和习惯。作为产品开发者，你应该跟上市场趋势、民俗文化、气候特征等。
 

       第四.流行趋势的变化

       在货物的原产地，受欢迎程度总是在消费区，之前，因为在原产地开始生产新产品后，它必须经过分销商进入消费区，并且大量货物的运输速度相对较慢。

       在跨境贸易中，我们周围的商品很可能成为一些市场买家的热门商品。
 

 

       第五.产品规格差异

       我们经常听说欧，美和中国的国家标准，也就是说，由于经济和文化的差异，每个国家都有自己的规范体系。

       因此，您可能需要熟悉当地的规则，并介绍不同型号和规格的产品。

       例如，中国的额定电压是220伏，美国是120伏。如果你在你的产品上加一个变压器，你可以让美国的买家购买你的产品。

       有些产品有统一的世界规格，如数码相机存储卡和游戏机手柄。这些产品的标准在世界各地都是一致的。


       第六.根据市场进行产品创新

       在高度竞争的市场环境中，如果你想获得自己的竞争力，你必须创新。

       在这里，我的建议是：尽量对产品进行微观创新，不要做太多的创新，要体现产品的差异化。你能为在亚马逊？销售的产品使用更好的材料吗？一套新的模具能单独打开吗？避开市场上的那些男模产品，不再和他们在同一个战壕里竞争。你能更小心你的外表吗？尤其是对于消费电子产品，当大多数卖家使用紫外线或清漆时，我可以使用橡胶漆或其他技术吗？如果做不到这一点，配色会有所创新吗？例如，许多人都知道欧的美人一般喜欢黑色，并比较方正的形状。当黑色或方正产品主导市场时，我是否可以使用更个性化的配色？或者包装和说明书的设计和风格你总能做好吗？配饰可以做得有点质感吗？
 

        在这些方面要尽可能多的小心，不要认为这就足够了。因为这些会直接影响客户体验。客户已经注意到您在这些方面的改进和努力。如果我们要进行大的创新，我们必须清楚地考虑消费者的需求，我们需要投入多少资金，以及后期产品的性价比，然后进行创新，以避免不必要的损失。